重生84：一切都靠手金生水起
第1311章 眼界视角亦有高低
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表面上雷钧虽然说得有些云淡风轻之感，但实际上，这些年他亏得可是一点儿也不少。
当初他在老家办的养殖场，一年都有个百来万的毛利润，抛开其他的支出，净收入也得个几十万元。
五六年的时间，雷钧手里面也有个二百多万，而他却并没有选择继续增扩养殖场的规模，反倒是跑到北城市这边，搞起了手机。
而且，最令周遭的人不理解的是，雷钧搞的手机，从一开始就打出了平价的口号来。
当初的锋拓二代，哪怕是在陈锋提出补贴一千元的情况下，每一台的售价也接近三千块，而这，就让锋兰在首日销售会上亏了不少钱。
甚至于，陈锋根本都没有把研发的成本算进去，要是把这部分的钱也算入亏损的话，总额估计说出来能吓死人。
如此情况之下，雷钧推出的小密一代，在各方面硬件水准稍稍次于锋拓系列，芯片采用进口的一代芯片的情况下，销售价竟然定在了两千块钱一台。
陈锋虽说不是专业搞手机的，但他对市场却十分了解，上到销售会和各种营销渠道，下到手机零件的加工厂给的各种报价，他几乎都熟稔于心。
要是再往后个十几二十年，两千块钱一台手机兴许还能小赚一些，但搁在现在的背景下，两千块的定价，那不是纯属找死的行为么？
说得难听一些，这价格别说成本赚不回来，恐怕裤衩子都得亏没了。
“哎，路难走，可总得有人走，才能有路啊。”
雷钧感慨道：“反正我是已经抱定了念头，不管怎么样，我得抓住平价手机这个大旗，绝对不可能抬价，只要销量上去了，亏损自然就要被慢慢抹平。”
“你应该知道，这是自欺欺人的想法。”
陈锋淡淡地道：“平价的前提是不亏损，你已经在赔钱做买卖了，还想长久干下去？你有这个资本和实力吗？”
“说实在的，我也拿捏不准，不过走一步是一步吧。”
雷钧道：“昨天你派来的那位兄弟跟我谈了也挺多的，说句实在话，我觉得我还是想赌一把。”
“赌一把？”
陈锋不禁失笑道：“你这是必输的赌局，雷老板，你既然能够想到平价手机的概念，那就应该知道，咱们华夏现在的市场背景下，平价还很遥远。”
“是吗？”
雷钧听见这话，也反问道：“那我总不能跟着你们一起哄抬物价吧，一台手机定个大几千块钱，谁买得起？那不是更没人买我的手机了？”
“大几千块不至于。”
陈锋摇头道：“哪怕是我们的锋拓二代，目前也只是定在了三千五百块钱一台，而这个价格，对很多普通人来说是能承担的，当然，如果不愿意，也可以选购锋拓一代，只要一千八一台。”
“一千八？”
听见这话，雷钧不禁一愣。
锋拓一代的性能如何，他心里还是有数的，除了小密手机目前独创的高清晰度全彩水滴屏之外，其他各个领域上，锋拓一代都能把他的产品绑在电线杆子上打。
而这，还是陈锋一两年前推出的产品，至于锋拓二代，那就是现在国内水准最高的手机，没有之一。
“锋兰能够把锋拓一代的价格降低到一千八一台，原因无非有几点，其一，那就是因为我们的技术力足够成熟。”
陈锋淡淡地道：“这么多年下来，锋兰有稳定的下属加工厂和零件生产商，有自主的芯片基地，甚至手机组装和包装都有专门的厂商协作，这是多方面协调合作的结果。”
“一千八的定价，这并非心血来潮，而是我们精确计算了各个环节成本之后给出的报价。”
看着一脸木然的雷钧，陈锋又道：“即便是这样的定价，我们也能获得每台两百块钱左右的利润，反倒是雷老板你，强撑着打两千元平价的名号，你能亏本顶多久，一个月，还是半年？”
“我也不知道。”雷钧摇了摇头，无奈地道。
“所以，这又要回到咱们之前谈的问题上了。”
陈锋摊手道：“我提起锋拓一代的事情，不是为了打击你，而是给你证明，只有技术力达到一定水准，和各方面的生产程序成本能够控制时，平价手机才有推广的机会。”
这次雷钧没吱声，陈锋今天的这一番话，也着实是给他的心理带来了不小的冲击和影响，他也算是明白了自己之前的想法有多么天真。
想要靠一家独秀的平价旗号来打通市场，前提就得是技术力够高，同时规模够大，生产成本够低。
但是要达成这几个条件，前者的技术力要求，这是需要时日来逐步提升的，即便是陈锋，也没办法通过投资的办法，一天之内让锋拓手机连升十代。
而后者的规模和生产成本，这就是基础投资的问题了，显然，雷钧并没有意识到这些环节给他带来的成本损耗。
他那养殖场存下来的钱，大部分也都是投给了研发人员，生产成本和程序上的冗长，所产生的额外花销是巨大的。
“如果这么说的话，恐怕咱们华夏现在除了你们锋兰之外，没有其他的手机厂商能打出平价的旗号了。”雷钧苦笑道。
“道理是这么个道理，毫不客气地说，如果我主动打出平价旗号，恐怕市场占比会达到百分之八十五以上。”
陈锋道：“到了那个时候，其余的手机厂商，就要一起争那百分之十五的市场份额，竞争只会更激烈，为了收益和存活，他们只能被迫降价，这就是慢性死亡。”
听见这话，雷钧不禁浑身一寒，他猛然感悟到，这么多人的生死都被一个人的念头拿捏着，这是多么恐怖的一件事？
可以说，陈锋只要今天拍板通告进行平价活动，明天整个手机市场都要引起大地震，但陈锋偏偏没有这么做。
“我想不通，你为啥不干脆把所有的手机厂商都挤出市场，这样你赚的不是更多吗？”雷钧盯着陈锋的脸问道。
当初他在老家办的养殖场，一年都有个百来万的毛利润，抛开其他的支出，净收入也得个几十万元。
五六年的时间，雷钧手里面也有个二百多万，而他却并没有选择继续增扩养殖场的规模，反倒是跑到北城市这边，搞起了手机。
而且，最令周遭的人不理解的是，雷钧搞的手机，从一开始就打出了平价的口号来。
当初的锋拓二代，哪怕是在陈锋提出补贴一千元的情况下，每一台的售价也接近三千块，而这，就让锋兰在首日销售会上亏了不少钱。
甚至于，陈锋根本都没有把研发的成本算进去，要是把这部分的钱也算入亏损的话，总额估计说出来能吓死人。
如此情况之下，雷钧推出的小密一代，在各方面硬件水准稍稍次于锋拓系列，芯片采用进口的一代芯片的情况下，销售价竟然定在了两千块钱一台。
陈锋虽说不是专业搞手机的，但他对市场却十分了解，上到销售会和各种营销渠道，下到手机零件的加工厂给的各种报价，他几乎都熟稔于心。
要是再往后个十几二十年，两千块钱一台手机兴许还能小赚一些，但搁在现在的背景下，两千块的定价，那不是纯属找死的行为么？
说得难听一些，这价格别说成本赚不回来，恐怕裤衩子都得亏没了。
“哎，路难走，可总得有人走，才能有路啊。”
雷钧感慨道：“反正我是已经抱定了念头，不管怎么样，我得抓住平价手机这个大旗，绝对不可能抬价，只要销量上去了，亏损自然就要被慢慢抹平。”
“你应该知道，这是自欺欺人的想法。”
陈锋淡淡地道：“平价的前提是不亏损，你已经在赔钱做买卖了，还想长久干下去？你有这个资本和实力吗？”
“说实在的，我也拿捏不准，不过走一步是一步吧。”
雷钧道：“昨天你派来的那位兄弟跟我谈了也挺多的，说句实在话，我觉得我还是想赌一把。”
“赌一把？”
陈锋不禁失笑道：“你这是必输的赌局，雷老板，你既然能够想到平价手机的概念，那就应该知道，咱们华夏现在的市场背景下，平价还很遥远。”
“是吗？”
雷钧听见这话，也反问道：“那我总不能跟着你们一起哄抬物价吧，一台手机定个大几千块钱，谁买得起？那不是更没人买我的手机了？”
“大几千块不至于。”
陈锋摇头道：“哪怕是我们的锋拓二代，目前也只是定在了三千五百块钱一台，而这个价格，对很多普通人来说是能承担的，当然，如果不愿意，也可以选购锋拓一代，只要一千八一台。”
“一千八？”
听见这话，雷钧不禁一愣。
锋拓一代的性能如何，他心里还是有数的，除了小密手机目前独创的高清晰度全彩水滴屏之外，其他各个领域上，锋拓一代都能把他的产品绑在电线杆子上打。
而这，还是陈锋一两年前推出的产品，至于锋拓二代，那就是现在国内水准最高的手机，没有之一。
“锋兰能够把锋拓一代的价格降低到一千八一台，原因无非有几点，其一，那就是因为我们的技术力足够成熟。”
陈锋淡淡地道：“这么多年下来，锋兰有稳定的下属加工厂和零件生产商，有自主的芯片基地，甚至手机组装和包装都有专门的厂商协作，这是多方面协调合作的结果。”
“一千八的定价，这并非心血来潮，而是我们精确计算了各个环节成本之后给出的报价。”
看着一脸木然的雷钧，陈锋又道：“即便是这样的定价，我们也能获得每台两百块钱左右的利润，反倒是雷老板你，强撑着打两千元平价的名号，你能亏本顶多久，一个月，还是半年？”
“我也不知道。”雷钧摇了摇头，无奈地道。
“所以，这又要回到咱们之前谈的问题上了。”
陈锋摊手道：“我提起锋拓一代的事情，不是为了打击你，而是给你证明，只有技术力达到一定水准，和各方面的生产程序成本能够控制时，平价手机才有推广的机会。”
这次雷钧没吱声，陈锋今天的这一番话，也着实是给他的心理带来了不小的冲击和影响，他也算是明白了自己之前的想法有多么天真。
想要靠一家独秀的平价旗号来打通市场，前提就得是技术力够高，同时规模够大，生产成本够低。
但是要达成这几个条件，前者的技术力要求，这是需要时日来逐步提升的，即便是陈锋，也没办法通过投资的办法，一天之内让锋拓手机连升十代。
而后者的规模和生产成本，这就是基础投资的问题了，显然，雷钧并没有意识到这些环节给他带来的成本损耗。
他那养殖场存下来的钱，大部分也都是投给了研发人员，生产成本和程序上的冗长，所产生的额外花销是巨大的。
“如果这么说的话，恐怕咱们华夏现在除了你们锋兰之外，没有其他的手机厂商能打出平价的旗号了。”雷钧苦笑道。
“道理是这么个道理，毫不客气地说，如果我主动打出平价旗号，恐怕市场占比会达到百分之八十五以上。”
陈锋道：“到了那个时候，其余的手机厂商，就要一起争那百分之十五的市场份额，竞争只会更激烈，为了收益和存活，他们只能被迫降价，这就是慢性死亡。”
听见这话，雷钧不禁浑身一寒，他猛然感悟到，这么多人的生死都被一个人的念头拿捏着，这是多么恐怖的一件事？
可以说，陈锋只要今天拍板通告进行平价活动，明天整个手机市场都要引起大地震，但陈锋偏偏没有这么做。
“我想不通，你为啥不干脆把所有的手机厂商都挤出市场，这样你赚的不是更多吗？”雷钧盯着陈锋的脸问道。