第1229章 这条件也太好了吧!
方博文回到了白金瀚。
“怎么样?”
张耀扬笑着问。
方博文回答道:“大开眼界。”
张耀扬笑着说道:“你是94年开始卖电器的吧。”
在方博文去旧厂街时,张耀扬已经调查了方博文的资料。
“是。”方博文点点头,“在意大利打了十几年工,就想回国做生意,当时恰好看到宝成电器招代理,我就试着做了一段时间。”【真实】
“宝成的电饭煲质量还不错,可惜倒闭了。”
张耀扬拿起茶具,一边泡茶,一边说道。
方博文惋惜道:“是的,宝成的质量确实很不错,如果当时能继续做,那现在国内的小家电市场,绝对有它一席之地。”
“匹夫无罪,怀璧其罪。一个企业想要生存下去,光有质量和服务还不够。”
张耀扬说着,就给方博文倒了杯茶。
方博文在茶几上叩了叩手指。
他知道张耀扬是在指宝成的倒闭原因。
宝成原本是国内电饭煲数一数二的品牌。
只不过,后来在市场竞争中,遭到了恶意抹黑和诋毁。
又因为资金链断裂,银行抽贷,安全整治等问题。
最后,一家创立十多年的优质企业,只用了几个月就垮了。
“有人说我们恒万的电器是贴牌货。”
张耀扬笑着说:“其实,他们没有说错。”
方博文看着张耀扬。
张耀扬点了根烟,深吸一口烟后,说道:
“不过,事在人为,那些被我们收购的小厂,他们以前也是给大厂做代工的,技术是有的,它们所缺的是品牌和渠道。”
“现在,它们借助恒万的品牌和渠道,在京海等地销售,销量就很不错。而且,我们恒万对质量是有要求的,用的料够好,所以我们在京海等地的品牌力,甚至超过国外的品牌。”
听着张耀扬的话,方博文频频点头。
张耀扬这话所言非虚。
根据方博文自己的所见所闻。
恒万的产品在京海确实很好卖,京海市民的认可度很高。
一些外地的游客,只要有了解恒万的‘企业文化’,也会认可恒万的产品。
“卖电器,不是卖矿泉水、也不是卖啤酒,如果做不到快进快出,库存压力在你们身上,你们压力会很大。”
张耀扬对方博文说道。
方博文点点头。
如果是卖水、卖啤酒,那确实没多大压力。
因为市场每天的需求量很大。
哪怕是一座一两百万人口的小城市。
每天都能喝掉大量的矿泉水和啤酒。
张耀扬说道:“我也不给你压货,你先拿个两三百万的货回去,在你们当地卖一卖。要是你能卖得动,那云州的代理就给你。反之,要是销量不怎么样,那你把货还给我,我另外找代理。”
方博文愣住了。
张耀扬给他的条件。
未免也太好了吧!
他本以为张耀扬是黑老大,会疯狂压货给他。
而且,就算不是黑老大,换做是国内其他厂家。
他们也会疯狂给代理压货。
……
云州市。
方博文回到家。
此时,他的妻子赖玉梅正在厨房里做饭。
虽然方博文很有钱了,但是两夫妻在家的生活,依然很简朴。
一盘炒时蔬,一盘咸鱼,一碗紫菜蛋花汤。
便是今晚的晚饭。
“谈得怎么样了?”赖玉梅见方博文回来,便急忙迎上去,眼神充满期待和焦急,迫不及待地问道。
方博文微微皱眉,脸上露出一丝困惑和思索,缓缓说道:“有点超出我的想象。”
赖玉梅心中一紧,连忙追问:“怎么回事?要拿很多货吗?”
她的声音略微颤抖,担心这次合作会出现意外。
“我拿了三百万。”
方博文回答道。
“啊?”赖玉梅愣住了。
“三百万……”
“这……这么少。”
赖玉梅不敢置信地说。
要知道,做电器代理需要拿很多货。
尤其是品类多的电器。
厂家一次性压货七八百万都是客气的。
碰到旺季,厂家不仅把代理的现金流榨干,信用卡刷爆,还要代理再写几张欠条。
现在是夏天,正是旺季。
而且,张耀扬是黑老大。
赖玉梅已经准备了一千万的资金。
“张董挺实在的。”
方博文说道:“他说我们先拿回来卖,要是不好卖,就把货还给他。”
“还能还!”赖玉梅张大了嘴巴,一脸不敢置信。
“我也没想到,张董会这么好说话。”
方博文摇了摇头。
他现在的一切都来之不易。
他十六岁就偷渡出国去打工,21岁认识了妻子赖玉梅。
两夫妻在意大利的小作坊里,每天工作十六七个小时。
通过在意大利攒的钱,两人回国创业。
一开始,两人被人骗,被人坑。
辛辛苦苦攒的钱被骗走。
直到两人接触电器行业,并且靠卖电器,积累了人生的第一桶金。
因此,方博文做事小心谨慎,他真的怕得罪人,也很怕在生意里做出错误选择。
然而,张耀扬给他的待遇,真的是让他大吃一惊。
明明是黑老大。
是戴正强都要惧怕的大佬。
居然这么讲道理。
……
方博文的执行力非常强,他迅速采取行动。
当他回到公司后,立即召集员工并指示他们着手布置卖场。
京海带回的首批物料,只要能够用上的,他都毫不犹豫地加以利用。
如果觉得数量不足,他会紧急联系广告公司加班加点制作更多的物料。
第二天上午。
云州市的各大电器卖场均悬挂起了“恒万电器,清凉一夏”的宣传广告。
与此同时,方博文还安排公司的销售精英们全力以赴,将恒万电器作为重点推荐产品推向市场。
笃笃笃。
听到敲门声后。
方博文朝着门口喊道:“进来。”
“老方,你的动作这么快。”
一个光头中年男人走了进来。
男人叫做卢传道。
他和方博文一样,被戴正强约谈了。
正准备这两天去京海,找张耀扬谈谈服装代理的事情。
没想到他还没去京海,方博文就已经开始布置卖场,准备促销了。
方博文回答道:“现在是旺季,每一天都很宝贵。”
卢传道闻言,以为方博文被压了很多货,他用同情的眼神看着方博文。