第36章 蛇吞象
“呃…”简直是虐缘，难怪菲力?德赛一听到阿方斯推荐小威廉去法学院会发飙呢…
“巴迪斯大哥，你能给我说一说他们以前的事吗？”小威廉的双眼顿时闪起了八卦之光…
“夏尔小姐，那看来我送您到奥通家族后就需要回来一趟了，尤其是老爷晚上还要设宴宴请奥通先生。”阿尔弗雷德有些尴尬的看向安道。
“嗯，这也是没办法的事，对方来得太突然了。”安点点头，天知道阿方斯是操着哪门子心把小威廉给推荐到法学院去…
很快，在阿尔弗雷德一边赶车一边介绍了个大概后，马车就带着安来到了奥通家族的庄园门前，管家客客气气的把安迎了进门后，弗朗西斯?奥通也早就在那里等候了，还开了一瓶波尔多的红酒招待安。
“夏尔小姐，你的美名早已闻名遐迩，我听说您是莫勒先生最重要的伙伴之一，为了友谊，敬上一杯。”弗朗西斯?奥通笑着举杯道。
“些许小技，不足挂齿。”安笑眯眯的用扇子挡着轻抿喝了一口。
“我听说您此次也在加莱之家酒店招待了一位客人。”弗朗西斯?奥通笑着说道：“您的客人就是我的客人，这次无论住多久，都免单了。”
“呵呵，那真是太感谢了，不过商会已经付过款了，以后吧。”安笑着继续说道：“加莱之家的环境还是不错的，我的客人也比较满意，唯一显得不足的地方就是稍微小了一些，而且周围的海鸟很多，早上起来很吵。”
“哦，这是值得注意的地方，但码头附近总是这样，该死的海鸟。”弗朗西斯?奥通面色不变道：“其实把附近的小树林砍伐掉就会好很多了，只是一直以来考虑到客人不会喜欢毫无生机的环境…”
“您的考虑是对的，如果把周围的树木砍伐干净，确实观感不好。”安笑着说道：“我的想法是在背风的方向再加盖一栋楼，这样海鸟只会在前面一栋楼周围，可以把贵宾间全部放到后面一栋楼。”
“您的提议很棒，还有呢？”弗朗西斯?奥通笑着说道。
“还需要把附近的路修一修，这样方便前往码头，很多海商就会青睐我们的酒店。”安悄悄的改为主人翁的口气道：“接下来码头应该也需要扩大，还要增加泊位，我们需要加盖楼层、搭配上更高的招牌，让客人远远就看到我们的酒店才行。”
“您说得对，您的见解如此周到，让我都不禁马上跟您合作了。”弗朗西斯?奥通拍着马屁道。
“我也是呢，不过职责所在，我还是需要客观的评估一下它的价值。”安笑着说道：“我对加莱之家的价值评估是一万利弗尔。”
“这太低了，我当初可是投资了足足利弗尔才建成的，而且到现在才短短几年。”弗朗西斯?奥通皱着眉头道。
“我给您分析一下吧，我的客人住了您最好的贵宾间，每日45苏，我知道一共是4个贵宾间，分别是2楼跟3楼各两个，那天我预约的时候，服务生跟我说2楼跟3楼都可以选，我就选了3楼；
然后这几天，我从未见过对面的贵宾间入住，也就是说，目前4个贵宾间最多住了两间，少的话可能就住了一间。”安笑道：“您别急着反驳我，我个人认为，平均下来，这4间贵宾间最多一年到头也就住了1间半，按照每日45苏的房租，单个房间是820利弗尔，一间半，也就是一年有1230利弗尔的房租。”
“好吧，就算您是对的，这仅仅是四间贵宾间，而整个酒店可是有24个房间呢。”弗朗西斯?奥通道。
“您说的是，我知道，您还有4个大床间、6个双床间跟10个单人间，大床间是一天30苏，双床间是25苏，单人间是20苏，我们按入住6成来算好了，一年就一共是5150利弗尔，加上贵宾间，您一年在酒店可以得到最高6380利弗尔的房租。”安笑着继续说道：
“那我们再来分析支出，首先房费是包含食物的，我看过菜单，您的房费中有1\/2是食物费用，我们再假设您提供的食物是一半的利润，那么您需要支出的食物成本就是房租的四分之一，也就是1600利弗尔。”
“您继续说。”弗朗西斯?奥通点点头道，安的算法其实还高估了他的收入，但比重却基
本正确。
“然后是您的员工成本，您雇佣了一位服务生、两个清洁女佣、两个厨师帮佣、一位厨师跟一位维修工，按照市价，这7个人分别需要100利弗尔、80利弗尔跟150利弗尔的佣金，那么一共就是720利弗尔的佣金。”安笑着说道：
“然后是燃料、灯油、鲜花跟木板打蜡的费用，每个房间至少一天需要一个苏的照明，一个苏的木炭、另外所有房间每个月10个苏的打蜡，还有鲜花，这一年至少又是800利弗尔的支出。”
“饶是如此，我一年也不过支出3200利弗尔，依旧有高达3200利弗尔的净利润不是吗？”弗朗西斯?奥通笑眯眯的回道。
“是的，但实际上您的年收入并没有这么高，为什么呢？”安笑着继续说道：“原因就是当前的高景气并不代表永远的高景气，我不像莫勒先生初来乍到，认为加莱一直如此，实际上，在四个月前，您或者说整个加莱的商业景气度，都只有现在的一半，那么我们再重新计算一下。”
弗朗西斯?奥通脸色一黑，却还是点点头道：“您请说。”
“首先，您的房租折半，那么年收租金应该是3200利弗尔，而食物支出大概是800利弗尔，员工薪资成本依旧是720利弗尔，燃料、照明、打蜡等等成本也在600利弗尔，也就是说您最多只有1000利弗尔的毛利润的收入。”安笑着说道：
“但毛利润并不代表全部收入，首先您的厨房需要储备食物跟酒水，但并不是全部都能卖光，也不是谁也没偷吃；另外您的花园也需要打理，您的被褥用具、餐具、浴具也都存在损耗，同时还有每年的飓风侵袭带来的不必要的损失，另外配置的马车、招揽客人的投资；
您一年的收入，大概在800利弗尔左右，而这才是这家酒店给您的回报，我认为一门生意的价值，起码要12年内能物有所值，所以，我给了它一万利弗尔的估值。”
“您得到的仅仅是它的回报，可它还有自身的价值，土地，房屋，还有家具、装饰，都是有价值的。”弗朗西斯?奥通回道：“而且最重要的，接下来的高景气度可以让它一年赚3000利弗尔，您不能按以前来算。”
“那么，您认为它值多少？”安好整以暇的反问道。
“我投资了利弗尔，当然这几年我是赚了钱的，我认为它起码也应该值利弗尔。”弗朗西斯?奥通想了想回道，这家酒店当然不值这么多，因为安的数字虽然算的很精确，却从没有考虑过另一方面：
弗朗西斯?奥通是贷款建设它的，每年仅仅是利息就需要支出300利弗尔，换句话说，虽然这家酒店净利润800利弗尔，但实际上弗朗西斯?奥通只能拿到区区500利弗尔，而且还要考虑归还本金的问题…
本来还觉得弗朗西斯?奥通说的有理有据，可能要狮子大开口了，谁知转个弯还主动报低价，安一下子就反应过来：有猫腻！再结合阿尔弗雷德所言，对方还去了布洛涅开设新酒店，那只凭一年800利弗尔的收入，绝不足以支持奥通家族在短短几年内赚到足够的钱去建设这家新酒店，所以眼下的加莱之家酒店一定背负着极大的一笔贷款！
“您这么说也有道理，可以按您的报价。”安笑着说道，随即又转折道：“但据我所知，酒店是有贷款的吧？这一笔债务与我们无关，我们的投资份额只会对等的投入利弗尔后去除债务的部分。”
“不，加莱之家并没有债务。”弗朗西斯·奥通毫无犹豫道。
“看来您完全没有诚意。”安站起了身来道：“为了扩建码头，我们已经计划投入大笔资金，所以也打算向银行家们申请贷款，只要我们随便提上一句...”
“不必这样，夏尔小姐，您知道，生意投资的必要贷款并不奇怪。”弗朗西斯·奥通有些无奈的开口道：“我确实用它贷了款，但我完全是用于建设新酒店，这是良性贷款。”
“您不如直接告诉我多少吧？一万，还是两万？”安撇撇嘴回道。
“好吧，8000利弗尔。”弗朗西斯·奥通无奈道：“布洛涅的酒店已经建成了一大半，最多只要再投入5000利弗尔就可以建成，您只要投入利弗尔，我把布洛涅的酒店建成，然后就把债务
转过去，剩下的一万利弗尔会把加莱之家扩建起来。”
“奥通先生，您认为莫勒的友谊仅仅值一万利弗尔？”安冷笑道：“不如干脆这样，我们出利弗尔，直接把加莱之家买下来，您不但能还清债务，还能把布洛涅的酒店建起来，甚至还能多出5000利弗尔。”
“不不不，我并不是这个意思，我非常需要莫勒先生的友谊，我也不愿意卖出加莱之家，您看这样，我还有两个酒馆，他们没有负债，只要您点头，我就把他们的一半产权补偿给您，您看可以吗？”弗朗西斯·奥通连忙摆了摆手道，被阿方斯踢出局的结果绝对不妙，但摆明了坑他，后果也别想太好！
“我要看一看您的酒馆。”安想了想开口道，但心里基本已经只给每个酒馆打上2000利弗尔价格标签。
“我亲自陪您走上一趟。”对于如此难对付的女人，弗朗西斯?奥通不得不谨慎对待，因为她张张嘴，这笔生意就可能差上几千利弗尔！