第708章 银行家的节操（求月票）
见安德普兜了一大圈，还是把话题扯到西印度公司上，阿方斯就知道，他就是冲这事来的。
银行家先生向来两面三刀、浑水摸鱼；阿方斯才把一件事捯饬明白了，他就得过来祸害一下，给自己也分上一份好处。
“西印度公司？”阿方斯揣着明白装糊涂：“这不是正在变卖家当么？哪来的闲钱搞这玩意儿？”
“是变卖家当，可不是…还搞融资嘛？”安德普嘿嘿一笑：
“我是听说了，您要分拆西印度公司的优质资产、上市融资；可这规模太小了，保守，太保守了！”
“您都听说了什么？”阿方斯笑眯眯的看着他，他倒要看看，这个安德普，都打听到什么消息？
“这不是听说，要从西印度公司里头，拆分出一家保险公司、一家安保公司，还有一家航运公司？”
安德普露出古怪的神情：“您这个主意好啊，这几家公司只赚西印度公司的钱，却不背西印度公司的债，前景非常好！”
“所以，您要买他们的股票，就觉得，融资融少了？”阿方斯似笑非笑的看着他。
他分拆出几家公司，但安保是给共济会舰队干，保险承包给奥兰治家族，航运则共济会、德维特家族各半；
这些都是赚钱的金母鸡，根本用不着那么多融资；现在发行的这些，也不过是为了降低阿方斯的偿债成本，并不是真的缺钱运营。
“我猜，是您找的银行实力不足，没办法为您融资。”安德普摇摇头：“您不如把这些公司交给我，我来帮您融资，肯定不止20万荷盾。”
“您恐怕不知道，这三家公司，我们分了三家银行发行。”阿方斯却是摇摇头，一脸的意味深长。
见阿方斯这副表情，安德普反倒尬笑起来，他比谁都明白：阿方斯就是在货比三家！
与加莱不同，荷兰的银行更多、竞争更激烈，上市公司成了抢手的肥肉，多的是银行愿意抢生意；
这样一来，经手费、手续费都可以谈，连融资规模、公司估值也是可以谈的。
一个优质的发行银行，可以给到最优惠的经手费、手续费，还愿意投入资金、为公司做宣传；
提高公司的知名度、也提高市民申购的意愿，也由此托起更高的市值。
论实力，安德普比那三家银行都强，如果他一定要抢发行权，他能给出的条件，也一定比这三家银行更好；可...没这个必要啊！
他现在在加莱捞钱捞的挺好，何必自降身家、贴钱贴人脉的抢这几单生意？
没错，西印度公司的前途是有的，可他手里还有现成的商盟、更有潜力的圣路易医护呢！
“正如您知道的那样，这一次的融资规模不高，但是，公司的估值并不低。”阿方斯嘿嘿一笑：
“我们只会拿出一小部分股份进行融资，完成初步启动；等公司更上一层楼，会以更高的估值，发行新的融资。”
安德普的脸色就更尴尬了：这不就是当初、阿方斯拉升商盟估值那一套的玩法？
他把收入全部分红套现，再融资用于运营，这与voC有极大的相似，市值也因此水涨船高！
只是，有一个商盟，就跟voC产生极大的竞争关系；再来一个高配版的商盟，西印度公司、商盟跟voC，不得狗脑子都打出来？
“阿方斯先生，这西印度公司背靠着荷兰，可以获得大量的低价原材料，他们如果复制商盟那一套，对商盟、对加莱，可是有极大的打击啊！”
安德普眼珠子一转：“您可不能将加莱丢下不管！”
一个荷兰资本家，听说自己要扶持荷兰公司，竟然不满意？还要自己照顾照顾法兰西的企业？路易十四在这儿，怕也得被感动得流眼泪！
“这是当然，加莱才是我的家，丢下谁，我也不会丢下加莱的！”阿方斯显得很淡定。
他这一次扶持西印度公司，甚至将商盟那一套倾囊相授，自然有自己的一套考虑。
加莱商盟已经发展了一年多时间，手里还有镜子、葛布、加来可可这三个拳头产品，加工业也在奋起直追，与荷兰的差距已经越来越小；
再说了，商盟自己虽然没有廉价原材料，却背靠南北供销公司这两大供应链，不需要积压资金，再凭借低廉的劳动力成本，始终会占据有利的竞争地位。
而西印度公司呢？它真正的优势在于新大陆、西非的殖民地，可以输入大量廉价原材料；
再依赖这部分原材料进行加工，典型的护城河企业，专注于优势市场，并不会一通组合拳、见人就打。
反倒是voC，那才是真正的不妙！
他们始终依赖香料、丝绸、瓷器跟各种原材料进出口赚钱，是真正的海上马车夫；
现在商盟、西印度公司都要做大做强加工业，凭借自身优势抢占市场份额，这下游的市场很快就会被他们一扫而空。
一旦这两家公司在下游行业占据龙头地位，作为上游供应链的voC，他那些原材料要卖给谁？就算勉强卖出去了，还能维持垄断的高价？
再说了，voC的垄断地位是不稳定的，加莱不断推出新的调味品、东印度还有葡萄牙人跟他们死磕；
而意大利又自产丝绸、陶瓷，一旦法兰西的地中海计划成功，意大利地区的丝绸、陶瓷转移到法兰西，voC死路一条！
更别说，商盟、西印度公司，都是阿方斯大量持股的企业，在发展大方向上，这两家一定会主动减少竞争，甚至联合起来胖揍voC；
长此以往，孤立无援的voC，迟早要被这两家公司撕碎了、吃个饱！
“这商盟的成本比西印度公司高、加工技术又比西印度公司差，如果西印度公司与商盟使用同样的模式，商盟的竞争力就会下降，股价也会因此下跌的！”
安德普紧张道，商盟是他唯二的王牌，要是废了一张，不就是断了一条财路？
“这一点，您放心，商盟拥有自己的特产品，而且全品类经营生意，没有那么容易被打败。”阿方斯摇摇头：“再说了，这不是还有我嘛？”
“这...”安德普的表情就更加莫名了：阿方斯倒是底气十足，可这亏的，是自己的钱啊！
再看看阿方斯的表情，安德普知道，阿方斯下定决心的事，他已经挽回不了；现在他能做的，就是赶紧找一条新的财路，再狠狠赚他一笔！
想了想，安德普便再度开口：“我还听费尔岛回来的朋友说，费尔岛那边办了一个银行？”
“您这耳朵可真灵，什么买卖都逃不过您这耳朵。”阿方斯揶揄了一句，这才摇摇头：“才刚办，银行的生意很一般，大家不愿意相信我们。”
“要我说，这生意还是做得的...”安德普眼珠子一转：“不妨将银行承包给我？”
“银行也要为我的人提供服务。”阿方斯摇摇头：“您如果有兴趣，我们可以出租一块场地，给您也去办一个。”
“那敢情好！”安德普眼睛一亮：“租金呢？”
“租金按天算，一天20荷盾，另外，手续费我们要分八成。”阿方斯回道。
“什么？！！”安德普瞪大眼睛：“八成？！！”
“八成。”阿方斯点点头：“现在那边直转荷兰的手续费是10%，您要开银行，您拿2%，我们拿8%。”
“您...一定是跟我开玩笑...”安德普嘴角狠狠一抽：“2%的手续费，我连成本都收不回来...”
“您可以收更高的手续费，比如20%。”阿方斯耸耸肩：“相信很多渔民，依旧愿意选择您的银行。”
“...”安德普嘟囔起来：“太高了...这实在太高了，最多只能分5成。”
“这是不可能的，安德普先生，现在上面只有一个银行，人们只有一个选择，就终究会做出选择。”阿方斯摇摇头回道。
“6成，阿方斯先生，这是最高的报价了，我们需要把金银往返运输，这也是需要成本的。”安德普再度开口。
事实上，他的成本非常低，只需要一个办事处、几个办事员跟一个金库；真正的成本在于运输金银、以及保存金银上面。
“再付两成给我们，我们负责保存、运输金银。”阿方斯耸耸肩道：“我会在加莱直接付钱给您。”
“加一成，我还得从加莱送钱去荷兰呢！”安德普继续讨价还价。
“没必要来来回回的运钱，您为我在荷兰融资的费用，您直接用本土资金抵扣就完事了，我生了手续费，您也省了成本。”阿方斯回道。
安德普顿时尬笑起来，手续费是阿方斯要付给自己的，用运输成本去对冲手续费，他肯定是吃亏的嘛！
“这样吧，阿方斯先生，您知道的，手续费的成本肯定高于运输成本；我同意对冲，但您得让利给我，7成，就7成，我没办法给更多了！”
“8成，我可以承诺，不会有第三家银行。”阿方斯眨了眨眼睛。
“...”