第1019章 阿姆斯特丹银行(下)(求月票)
“弗朗西斯科先生?”杰拉德小声提醒了一句。
要知道,米格尔才被阿方斯跟安这两口子坑了一把,据说昨天还被雅各布给轰出家门,现在都不知道在哪里买醉;
他也是赌了一把大的,才勉强得到阿方斯的信任、为弗朗西斯科争取到这个机会,请尼尔来见弗朗西斯科一面;
如果弗朗西斯科不给面子,跟阿方斯杠上,那即便是再肉疼、杰拉德也只能把送上门的美娇娘拒之门外、放弃这门亲事了…
“我们当然有办法,只是…必然会跟安德普先生、霍根霍科先生闹得很难看。”
弗朗西斯科皱了皱眉头:“我依旧坚持…如果阿方斯先生可以从中做和,大家会更体面一些…”
尼尔笑了起来,什么也没说,只是微笑着、带着几分讥讽的韵味!
“咳咳…”夹在中间的杰拉德再度咳嗽起来:“不如这样,我做东,请安德普先生、霍根霍科先生吃个饭,尼尔先生跟弗朗西斯科先生也来?”
“我没意见。”尼尔双手一摊:“体面嘛,我们愿意帮大家体面…”
这一下,又把弗朗西斯科将住了!
刚刚他让尼尔做中间人、替他们摆平安德普跟霍根霍科,尼尔那是什么态度?
可杰拉德一开口,要做东给他们说和,尼尔却第一个附和,这又是为什么?
说到底…就是为了地位!
让尼尔做中间人,他就是跟阿姆斯特丹银行平起平坐,通过教训小弟、给阿姆斯特丹银行面子;
可让他们给杰拉德当陪客,那就是骑在所有人的头上,给所有的小弟当和事佬…
只要弗朗西斯科一点头,他们就比尼尔低了一头,只能在尼尔划定的底线内蹦哒,这让他们的面子往哪放?
可…拒绝?这可是连着杰拉德的面子一起打;只靠阿方斯跟安德普,大概率弄不死他们,可要是比克家族也加入,那就不好说了…
“还是…让我们先跟安德普先生谈谈吧。”两相其害取其轻,弗朗西斯科宁可不要杰拉德这么个和事佬…
“…”杰拉德却是一脸尴尬,转头看向尼尔,却见尼尔对着自己笑,那就、更尴尬了…
“先说说承兑券的事吧。”弗朗西斯科主动岔开了话题:
“我们在北方有庞大的客户群体跟资金流,而且有大量与我们合作的银行、银行家;
我们还有全世界最发达、最高效的外汇结算部门,更有着世界最多的金银储备;
无论是客户、专业还是资金底蕴,我们都远远超过安德普先生;选择我们,阿方斯先生就是选择了远大的未来!”
“听起来不错?”尼尔笑了起来:“手续费呢?”
“安德普先生收多少?”弗朗西斯科反问道。
“每一笔换汇交易、安德普先生收1%的手续费用,我们抽三成。”尼尔竖起三个手指头:
“每一笔跨国结算业务,安德普先生收2.5%的手续费,我们依旧抽三成。”
“1%?2.5%?这不是只有我们现在的手续费的一半?”几个股东一下子交头接耳起来!
“是啊!他们还要抽三成佣金,我们还不如继续用荷盾!”
“就是!这完全不能忍受!我们会因此少赚了很多钱!”
“抱歉,我恐怕得请教一下,为什么…手续费会比现有的手续费降低了一半?这是阿方斯先生的意思吧?”
弗朗西斯科看向尼尔,他敢打赌,就算太阳从西边出来,安德普也不会主动降低手续费…
“这确实是阿方斯先生的意思。”尼尔点了点头:
“承兑券不存在缺斤短两的问题,而且是银行内部结算为主,并不需要多少结算成本;
成本大幅下降,阿方斯先生自然要让利给广大消费者,节省他们的手续费成本。”
尼尔嘴上说的好听,可在弗朗西斯科看来,这就是恶意竞争!
承兑券交易只有现金交易的一半手续费,如果当天进出,安德普还只收一次手续费,那就是他们的1\/4成本了。
对于精打细算的商人来说,他们如果跨国购买一万荷盾的商品,通过承兑券交易,可以节省250荷盾,这可不是一笔小数目!
而对于利润微薄的谷物交易来说,别说2.5%的跨国交易优惠,就是1%的换汇交易优惠,那都是一笔不可忽略的利润…
“安德普先生的合作伙伴不多、各地的办事处就更少了;正因此,他可能在成本上、会显得更低廉一些;
但阿姆斯特丹银行是大企业,我们有大量的办事处跟办事员,我们的成本居高不下,没办法接受这样的手续费成本。”
弗朗西斯科深深的望了尼尔一眼:“我们希望维持现有的2%跟5%的手续费,阿方斯先生也可以多赚着抽佣,不是么?”
“这可不行!我们的生意本就利润微薄,完全没办法承担如此高昂的手续费!”
杰拉德第一个不答应:“正如尼尔先生说的那样,承兑券不会缺斤短两,这大大降低了银行的核算成本;
至于跟阿姆斯特丹银行合作的银行家跟办事处,他们还有其他业务可以分摊收益,又何必在承兑券交易上计算呢?”
“现在的北方,有50%的交易是使用荷盾的,我们确实有足够的收益;”
弗朗西斯科同样据理力争:“可等使用承兑券呢?我猜…恐怕只有30%甚至20%,这样的占比,我们只能把成本分摊出去。”
“我不认可您的想法。”谁知,尼尔开口了:“承兑券业务大大降低了核算成本,你们肯定会就此裁员,哪来的沉重成本?
再说了,跟阿姆斯特丹银行合作的银行跟办事处,他们的业务也不是以荷盾为主,正相反…他们应该是以本国货币为主吧?
他们本来是用本国货币换荷盾,现在是用本国货币换承兑券;只要您的成本降下来了,他们自然也会跟着降下来。”
正如尼尔说的一般,那些银行家会用本国货币换成荷盾、以此跟阿姆斯特丹银行进行跨国结汇;
如果阿姆斯特丹银行接入承兑券业务,那么…这些银行家就只有两个选择:要么维持兑换荷盾,要么跟着接入承兑券业务;
维持兑换荷盾的那部分,成本自然还要荷盾去承担,手续费自然也不能涨在承兑券上;
要是接入承兑券,那阿姆斯特丹银行享有的便利,这些银行家也能享有,他们的成本也会跟着降低,也没有理由涨手续费…
“这非常有道理,不是么?”杰拉德连忙开口道:“弗朗西斯科先生,我觉得…阿姆斯特丹银行也应该降低手续费!”
“但这会冲击我们现有的生意。”弗朗西斯科摇了摇头:
“我们现在每年做2亿荷盾的生意,可以赚7、800万荷盾;
如果变成1亿荷盾跟1亿荷盾的承兑券,我们就只能赚5、600万荷盾;
您觉得…这可能吗?就算我能接受,股东们也没办法接受,市民也一样无法接受。”
“手续费降低了,生意自然就大了,您怎么知道,明年还是2亿荷盾的买卖?也许变成3亿、4亿呢?”
尼尔反问道:“那么…您就可以赚900万、1000万,不是么?我觉得…这一点也不亏。”
“可你们还要抽三成,我们即便做到3亿荷盾,也只能赚7、800万,还因此增加成本,增加管理资金的压力。”
弗朗西斯科再度摇头:“除非…阿方斯不抽成我们的佣金,我想…我们可以接受1.5%跟3.5%的手续费。”
“那么…阿姆斯特丹银行,能帮阿方斯先生、把承兑券普及到整个北方么?”尼尔问道。
“您指的是…担保承兑券的信用?”弗朗西斯科反问道。
“是的。”尼尔点了点头。
“抱歉,我们不担保承兑券的任何信用,也不会垫付任何资金用于兑换承兑券。”
弗朗西斯科摇了摇头:“这是一个风险极大的买卖,我们不会拿银行的名誉、拿客户的钱去冒险。”
“那么…不提供任何担保,您打算如何开展承兑券业务?”尼尔反问道。
“阿方斯先生可以先存入一笔金银,我的建议是150-200万荷盾,这是启动北方业务的必要资金量。”弗朗西斯科理直气壮回道。
“安德普先生可不需要我们存入金银,他愿意为我们提供担保。”尼尔摇了摇头。
“如果他的担保靠得住,您不会来这儿,不是么?”弗朗西斯科反问道:“我想…阿方斯先生也清楚,阿姆斯特丹银行的份量。”
“很高兴认识您。”尼尔拿起帽子,毫不犹豫的站起身来:“我还有别的约会,恐怕得先离开了。”
“尼尔先生!”杰拉德连忙一把拉住尼尔,可见尼尔似笑非笑的看着自己,只得又讪讪的松开手,可怜巴巴的看着他!
“阿姆斯特丹银行的大门、永远为阿方斯先生敞开。”弗朗西斯科也没有留客的意思,不过…总算把话说得还算漂亮。
“也欢迎您…到加莱做客。”尼尔同样握住他的手,这话的意思也很明显:弗朗西斯科再想跟他们合作,就得亲自去一趟加莱了…