第590章 选出合适的经销商
第590章 选出合适的经销商
“大家看看这个地图，我就是打算等京城的所有区域拿下后，就往周边的几个城市去发展，一直往北方去，因为我的老家是北大荒的一个小村，那边也有一个酿酒厂，也正在往外拓展。搜索: 拉小书网 本文免费阅读”
“两处地点向外拓展，拿下整个北方市场再南下，这是我的计划。”
“所以我把大家召集过来是为了分地盘，当然每块地盘肯定会有差异，繁华商圈更容易把生意铺开来，越不繁华的地方，这酒的生意自然越难谈下来。”
“我信奉一个道理，那就是能者多劳，你已经搞定了京城里负责的区域了，你就能过来我这里申请其他城市的地盘。”
“如果当下手里的饼都没吃完，我劝做人还是不要太贪心，一步步来。”
“因为周边城市离厂区相对较远，运输成本直线上升，所以给你们酒的批发价再降低一成，等整个城市的份额都拿下后，我会考虑在当地租一个仓库，把大家的运输成本降下来，自然这让的一成利也就没有了。”林天把整件事和他们说了个大概。
在场虽然有三十三个经销商，但是能去周边城市拓展业务的人，恐怕也就只有十个人左右。
有些是没能力，有些是没野心。
接下来详细聊只需要和这部分人聊就好。
其他人甚至可以让他们回去了。
果然等林天说完这番话后，所有人都坐不住了，都在聊林天这事背后蕴藏的利益究竟有多大。
他们当然想吃一口林天端出来的蛋糕，但是他们现在连自己负责的区域都没拓展完，怎么吃下更多？
先占位然后等半年后再去拓展业务？
林天肯定不会同意他们这样做。
现场很快分成几拨人，有直接放弃的，有犹豫不决的，也有坚定不移的。
直接放弃的人有他们自己的理由，林天也不过问，让他们先去一边，或者回去也行。
决定放弃的那部分人没有走，而且去到旁边听他们还会聊些什么。
这里放弃的人里就有赵庆耀和赵庆祖两兄弟。
因为他们知道自己的能耐，把现在负责的两个区域管好就行了，有更大野心也没那个能力。
当然其中还有先阶段只把自己负责的区域只拓展了三分之一，甚至还不到的人。
知道自己的能力自然不会硬上。
直接放弃或者决定拓展更大市场这两类人，前者林天不用理会，后者只需要着手安排工作就行。
但是对于犹豫不决的那部分人，林天就得花时间捋顺他们的心思。
虽然对于林天来说，直接不带他们玩更省事，但如果他真这么直白做决定，有点太不尊重人。
最后林天想了一个比较好的说法：“你们可以等拓展完原本负责的区域后，如果还想去拓展其他区域的时候再过来和我谈。”
“整个北方市场这么大，他们也吃不完，你们晚一点也能吃上肉，不用急在一时。”
犹豫不决的这部分人听了林天这话后，都点了点头。
他们现在去说想拿下更多的份额，都是假的，他们连手里分到的区域都没完成。
自然没时间精力去拓展更大的市场。
所以暂时只能靠别人大口吃肉，好在他们人不算多，哪怕大口吃肉也不会把所有肉都给吃完。
他们慢一点估计也能吃上点肉渣。
最后赚的钱可能比他们少，还能赚就行，而且他们比自己赚得多也是因为能力强，他们心里不甘心但也没有不服气。
林天见所有人的情绪都安抚下来后，和剩下那部分人谈更详细的工作安排。
“京城临近的城市有五个，两个人分一个城市，因为城市的繁华程度也有差异，所以我们直接抓阄决定。”林天说完看向林家声。
林家声从身后拿了个小箱子出来，林天分别在十张纸上写了五个城市的名字，全放在小箱子里，让他们自己去小箱子里抓。
这样哪怕抓到经济相对不发达的地方，他们也不会有情绪。
很快大家都抓到自己负责的城市，林天在一旁记录好。
然后一座座城市分析过去，一个城市做繁华的地段分成两个区域，让刚才抓到这个城市的人负责拓展市场。
因为是市中心，所以哪怕是五个城市里经济最不好的，业务拓展起来也不会太难。
等五个城市的区域划分好后，林天又和他们说了一些营销手段。
去到陌生的城市不比在京城，他的酒在京城怎么也算是有点知名度的，去谈的时候肯定容易点，能让店铺老板更容易接受。
但是去到陌生城市，突然冒出一种酒，说要和店里谈合作，让店里供应他家的酒，还是有难度的。
加上林天不零售，都是按箱批发，受众只能是酒楼饭店，有需求的店铺。
而且林天明确说明不能私自降价，降价只会拉低他酒的档次。
而且价格过低也会减少大家的利润空间，这种自杀式的手段，林天不会让他们用的。
“你们去到当地后，把门面收拾好就花钱请当地的说书、说相声的在人来人往的地方岁说说我们的酒。”
“等三天后，那些小老板对我们的酒有点印象，就拿着酒上门推销，前期不要吝啬酒，得让大伙都喝好、喝高兴了，这样才有利于后面谈合作。”
“也能请两个临时工去给各家商铺派派传单，记得提我们这酒在京城很有名气，京城的有钱人、当官的都爱喝我们这酒。”
“反正他们也无从查证，说得越夸张越好，哪怕他们真有认识的人在京城，让人打探我们的酒，我们也不怕，毕竟我们的酒确实卖得到处都是，名气也有了。”林天把现阶段能想到的造势手段都想了。
不过当下条件有限，打广告这种大支出就免了。
当地大概率也没有酒水展览会，在京城都没有，但是不造势他们更难在当地开拓市场，只能想些不那么费钱的招。
做了总比不做好，而且他的酒确实不错，对得起这个价格，只要被大家看到，喝了几杯后，肯定愿意为它花钱。
就像眼前这群经销商一样，他们愿意代理自己的酒，也是因为他的酒好喝，加上前面的路已经被他还有赵庆宗趟出来了，所以他们才愿意成为经销商。