第143章 没来由感觉亏了
生意嘛,都是有来有往,讨价还价,没有谁直接就一锤子定了。
大妈去买棵青菜还得跟菜贩子有个来回。
王涛的报价,在意料之中,没有超出自己的预算,他很想就这么定了,但不行,否则会大大的影响对方的体验感。
他相信大江科技肯定做了充足的准备,不然也不会一下子将价格抬这么高。
按照正常的流程,没个几个来回,体现不出双方的重视程度。
那个在原先的时空投资大疆的公司,陈默不知道投了多少,但按照现在的时间点,应该不会太多。
拿到的股份估计很少。
在大江的股权结构里超过10%的投资人陈默都听说过,无一不是资本界的大佬,而且都是几年之后才进来的。
这种早期的投资者还真没听过?
难道是他的那个老师?
跟卢迪一样属于个人投资者。
“王总,这个估值是不是太高了。”
陈默皱了皱眉头,显得有些为难。
王涛笑了笑,这时候可是实打实的谈真金白银了,怎么可能让步。
“陈总,其实我估值已经很保守了,大江科技的潜力你是看得到的。”
“我们公司,最多两年就能成为这个领域里的领头羊。”
就是这么自信。
“可是你们去年的营业额不过才一百万,按照估算,今年你们最多也就三百万。”
坐在一边的张姐忍不住插了句。
“不错,而且你说的都是将来,这个谁也无法保证,一般投资公司都是根据近三年的营业额或者利润来估算价值。”
“大江科技就算再高,也顶多一千万。”
高明接着张姐的话继续补充,陈默没有阻止。
这才对嘛,终于有点谈判的感觉了。
卢迪与王涛眼神交流了下,拿出了一份报告,
“这是我们公司这两年的研发成果,突破了很多技术壁垒,很多在国际和国内都是独一无二的。”
“你们所说的只是单纯的盈利价值,但公司最重要应该是它的核心竞争力,就是这些大江有别人没有的技术专利。”
张姐拿过材料翻看了一下,然后又递给了高明。
“这点我们承认,启哲之所以投资大江,看重的也是你们的技术。”
“但在商言商,一个公司的价值并不能过于夸大,这对于大江本身而言也不是好事。”
王涛与卢迪并没有反对,只是在专心听张姐说话,不得不说,这时候的张姐终于展现出大厂财务总监的气场。
“企业过高的估值就算前期不影响正常融资节奏安排和项目发展。”
“但后期也会因为过早进入估值天花板。”
“如果未来大江想要上市的话,可能压缩ipo前一两轮融资升值空间导致资方认为未来回报潜力有限、失去投资兴趣。”
说到上市,张姐特意强调了下。
不过陈默知道,大江并没有上市,也没有上市的打算。
只是看王涛的反应,可能现在他还有上市的打算,这也不难理解,大部分创业的最终目的就是敲钟上市。
陈默也不例外。
张姐见王涛有些动容,笑了笑,
“早期估值过高的话,在遇上资本市场环境不好时很容易导致融资失败、ipo破发,去年的金融危机我想你们应该也有体会。”
说完这些,张姐就坐了下去,剩下的交给他们自己消化。
如果不是在谈判,陈默很想鼓个掌。
看向秦佑,眼神似乎在说,看,这就叫专业。
冷场了几分钟,卢迪咳嗽了下,
“张总说的有道理,不过这些对于我们而言太过遥远。”
“我们只谈现在。”
“技术专利的价值绝对算是最重的一块。”
就这样,张姐跟高明与王涛、卢迪又拉扯了几轮,其实大家都有意向合作,只是在价格上都希望退一步。
最后在等王涛又一次发言之后,陈默出声了,
“暂且不论估值,王总这次愿意出让多少股份。”
按照现在的股权结构,整个大江基本都是属于王涛的,卢迪也好,他的老师也罢只是占比很小的一部分。
王涛愣了下,接着思考了会,
“不瞒陈总,我这次只打算出让15%的股份。”
“15%?”
陈默点点头,在自己的估计范围之内。
即使后来更多的资本进入,最大的一个也不过占比20%,而王涛一人一直保持40%以上的占股比例,加上卢迪,两人的股份加起来可以完全保证公司的控制权。
“好,王总,我们也谈了这么久了。”
“就不绕圈子了。”
“你们估值的五千万肯定是远高于你们的实际价值,这点你们得承认。”
卢迪正要开口,不过被王涛阻止了。
陈默看了下继续说道,
“不过我们也尊重你们的技术价值,一千万,15%的股份。”
陈默伸出右手,竖起食指。
“老板。”
张姐刚准备说话,但陈默摇了摇头。
这次轮到王涛跟卢迪吃惊了,一千万15%的股份,这估值超过五千万了。
还能这么反向操作?
张姐跟高明也是一脸纳闷,合着自己刚才白说了,废了那么多唾沫星子,不但没减,还涨了。
“王总,有问题吗?”
王涛回过神,连忙点头,必须同意啊,一边的卢迪倒是问了句,
“陈总是不是有什么条件?”
陈默笑眯眯的拿出了另一份合同,
“只有一样,我希望大江科技从2011年开始,每年都要按照利润的50%给我们分红,以后有没有其他股东我们不管,但需要给我们分。”
“就加这一条,其余不变。”
“另外我们启哲资本的投票权十年以内归王总支配。”
陈默说完就不再言语,张姐凑了过来低声问道,
“老板,你是想要定向分红?”
“不错。”
陈默点点头,因为他知道,大疆在以后的很多年并不是每次都给股东分红的,即使分了,钱并不多。
对于那些资本大佬而言,无所谓,只要股份价值增长就行。
但他不行,如果股份没法变现,对他来说只是一个只能看不能吃的水中月罢了。
这一次王涛跟卢迪只是思考了一会就同意了。
“陈总,就按你说的办,另外我们还得加一条,以后启哲资本如果出让股份,我们拥有优先回购权。”
“没问题。”
陈默答应了,这就没什么意义,傻子才卖呢。
的是一天就搞定了。
合同签完之后,就等着陈默打款了,这个反而不着急了。
看着拿着合同开心不已的陈默,王涛没来由感觉自己好像亏了。
但一千万啊,亏了吗?