第93章 图穷匕见
(上一章结尾有部分修改。)
何静梅完全摸不透秦少言到底是什么套路,当着盛大的面扯了一通要怎么对付第九城市。
说的有鼻子有眼睛,跟真的一样。
她一时间有点怀疑,秦少言之前是在骗自己。
犹豫要不要也跟着起身离开。
面对何静梅的质问,秦少言面带微笑,温和的说道:“何总,抱歉啊,您先稍等一下,我先把企鹅送走,就几分钟的事。”
何静梅转头看向一直不说话的两个企鹅,任宇新和陈羽两个面带疑惑的站起身来,跟秦少言走出会议室。
他们完全不关心到底要对付谁,他们心里此刻只有一个念头。
“必须要搞到cs网游。”
因为这对刚刚进入网游市场的企鹅来说是一个天上掉下来的馅饼,没有理由不抓住。
看着别的互联网公司从游戏行业里大捞特捞,企鹅也从03年5月成立游戏平台,试水网游市场。
当时国内网游公司流行去韩国签游戏回来运营,因为盛大和九城就是靠《传奇》《奇迹》大赚特赚的,大家都有样学样。
企鹅也跟着去韩国签下了《凯旋》,摩拳擦掌准备大干一场。
可惜开门第一炮就没响,算是交了学费了。
韩国网游外挂泛滥,韩国方面对企鹅也不上心,技术支持也没多少,导致《凯旋》很快就没了消息。
企鹅现在手上就没有什么项目,秦少言把cs这个饼砸过来时,两人都还处于懵逼状态,有种不真实的感觉。
秦少言把两个人带到旁边的小会议室里,做了个请的手势,“坐。”
任宇新刚进来一眼就看见墙上挂着的照片,最显眼是秦总和g胖的合影。
两个人勾肩搭背,坐在那个著名的铁阀门上,笑的十分畅快。
其他的照片也都是v社内部照片,基本都是秦总的。
有的是秦总站在会议室里指点江山,有的是秦总试玩游戏,背后站了一圈的人。
这下企鹅的两人彻底呆住了,尤其是秦少言背后的玻璃橱窗里还放着一个奖杯,荣誉证书和金键盘。
金键盘上面刻着一串大字,“ce no1!”
这是什么啊?
这是华夏游戏第一人啊,人老美给封的。
任宇新当时就被震住了,有些心虚的问道:“那个,秦总,cs真的给我们吗?”
“可以给。”秦少言微笑的点了点头。
任宇新疑惑的问道:“秦总,您为什么会选我们?”
这个时候企鹅在网游这个行业里根本排不上号,比它大比它有经验的公司一个巴掌都数不过来。
为什么cs会落在他们头上呢。
cs是什么啊,那可是fps游戏中绝对的顶流。
这个时代网吧里每一台电脑里都有反恐精英,每一个网吧里都有人在玩反恐精英。
不仅在华夏,在世界范围内,反恐精英在fps领域里也是绝对的大哥。
就这么一款游戏,夸张点说你都不用去大肆宣传,服务器一开玩家就会蜂拥而来。
更何况目前网游里什么种类都有,唯独缺少一款fps游戏。
在这种情况下,拿下cs就是拿下了一座金山。
“我很看好企鹅的发展,有意和企鹅进军网游市场。”
秦少言回答的很官方,这让任宇新有些拿不准秦总是不是认真的。
任宇新和陈羽对视一眼,然后犹豫再三开口问道:“秦总,我有一个问题。”
“研发不会有问题,我亲自来盯着。”秦少言直接打断了对方的话,“我们还会请v社的半条命和反恐精英开发人员来提供技术指导,可以保证游戏的品质。”
“我当然相信秦总的研发能力。”任宇新连忙说,“我想问的是,秦总把cs网游给我们,您有什么条件吗?”
“版税价格再议,但是分成我要35%。”秦少言这一刻露出了獠牙,“而且要签捆绑合同,我推给企鹅的游戏你们要无条件接。”
“还有qq要帮我们推广校园网,推广费我希望有一个很大的优惠。”
“此外,我们校园网以后还有很多活动希望和企鹅能深度合作一下。”
“这……”任宇新听见这个条件目瞪口呆。
35%?
您怎么不去抢啊?
研发和运营能三七分就已经是运营方很大让步了,你这一口咬下来我们还赚什么啊。
至于其他条件,他只负责游戏部分,根本做不了主。
“你不用担心我推给你们的游戏有什么问题。”秦少言自信满满的拍着胸脯说道,“以我的能力当然不会给你们推垃圾项目。”
“秦总,我不是说这个。”任宇新想了想,“这个事太过重大,我们做不了主,让我们回去汇报一下,再告诉您。”
“可以。”秦少言点了点头
,“你们回去好好想想,想通了给我打电话。”
“我过完年四月份就会启程去美国,你们最好快点做决定。”
“好,多谢秦总。”
秦少言站起身来送两人到门口,握手道别时忽然说道:“任总,今天我说的关于九城和暴雪事情能请你们保密吗?”
任宇新和陈羽对视一眼,然后连忙保证:“您放心,我们绝对不会透露一个字。”
“那我们年后再见。”
……
何静梅透过会议室的玻璃看着企鹅的人欢天喜地的走了出去,一时间心里觉得不妙。
很快秦少言再次转了回来,邀请何总去隔壁小会议室详谈。
满腹疑惑的何静梅看着秦少言坐在了金键盘奖杯的下面,也看见了那个霸气侧漏的“华夏游戏第一”。
“何总,我给您看个东西。”秦少言拿出笔记本电脑,转了过去。
“这是新游戏的框架图,研发问题你不用担心,在这方面我们哨兵科技还是很有自信的。”
何静梅其实对游戏了解不深,她看着思维导图上琳琅满目的各种闭环设计玩法。
成长系统、核心玩法、社交系统、其他玩法,她甚至还看见了商业化设计部分。
“这套东西不会有问题的。”秦少言非常自信的说道,“搜狐拿到测试版的时候可以小范围测试一下,看看效果。”
何静梅看了看秦少言,又看了看那个金键盘,忍不住说道:“我不是不相信秦总的能力,我是想问一下,这个游戏有什么特别?”
“秦总就那么有信心能超越盛大的传奇。”
“没什么特别。”秦少言微笑的说道,“它是一款免费游戏,商业模式是道具收费。”
“免费游戏?”何静梅皱起眉头。
现在网游商业模式主流还是在线时长收费,尽管有的游戏已经开始搞免费游戏概念,但是商业模式都还在摸索阶段。
说白了还没有一个成功的免费游戏商业模式,大家都在摸着石头过河。
对于网游来说,商业模式一旦失误,那可就是致命的错误,分分钟暴死,算上研发成本,代价可太高了。
虽然已经有了免费游戏,但根本没流行起来,大家依旧沿用点卡收费的做法。
秦少言诚恳的说道:“何总,我之所以要搞免费网游不是为了搞噱头。”
“我是基于以下几点考虑,您先听听,看我说的有没有道理,然后您再自己判断。”
何静梅点了点头,“秦总,您请说,我洗耳恭听。”
“第一点,国内网游市场饱和。”秦少言竖起一根手指,“今年七十多款网游一起上,尽管大部分会死掉,活下来的必然会分流走部分玩家群体。”
何静点了点头,国内游戏玩家总量是一定的,这么多网游进来分蛋糕,单个网游在线人数必然会下降。
在线人数可是点卡游戏的重要指标啊。
“第二点,点卡游戏里一旦出现现象级游戏,必然会分走其他游戏用户。”
“何总可以关注一下网易的梦幻西游,它就有这方面的潜质,上线以来就爆火。”秦少言又补充了一句,“还有魔兽世界,您可以让人在美国搜集这方面的信息,它将于明年登陆国内市场。”
何静梅皱起眉头,这是秦少言第二次提起魔兽世界了。
“第三点,点卡模式商业模式有缺陷,它的收入天花板太明显,靠人数混时长来收钱太慢了。”
“现在点卡收费网游已经是行业红海了。”秦少言笑了笑,“在红海领域里卷没有意义,为什么不去开辟新赛道呢。”
“现在免费网游可是一片蓝海啊,卷数量行不通就要卷质量。”
“据说当年在传奇里打一把屠龙刀可以卖八万,一个麻痹戒指几十万都有土豪收。”
“这个钱与其让玩家挣为什么不让我们挣呢?”
何静梅皱起眉头,有些犹豫,“这……合适吗?”
“为什么不合适?”秦少言理直气壮的表示,“人家过来花钱玩就是为了爽,结果花了钱也不爽为什么要玩。”
“我们直接卖武器卖属性,土豪收获了快乐,我们收获了金钱,这是双赢啊。”
双赢?
何静梅哭笑不得,秦总这个理论还真是新奇啊。