第117章 秦总给大家来一段
秦少言有事没事给郑南发个骚扰短信,每条短信内容都是言简意赅,总结起来就两字。
给钱!
这可给郑南烦的够呛,他不是不想投资,他至今还对秦少言涨价速度感到心有余悸。
但是投资这事跟借钱还不一样,不是说给钱就给钱的。
红杉的人和秦少言的律师团队还在审合同,进度已经很快了。
对企业及团队进行商业、财务、技术及法律等方面的尽职调查,这些流程总得走吧。
郑南刚接到秦少言要求打钱的短信,忍无可忍的他叫上idg的熊潇歌熊总,一块来到哨兵科技公司。
“秦总,你们校园网的资金还没到断裂的地步吧?”郑南气势汹汹的质问道。
“没有啊。”秦少言很坦然的回答,“我们账面上还有钱。”
“那你一天三个电话过来,什么也不说就让我打钱。”郑南十分无语,“咱们该走的法律流程总得走啊。”
秦少言赞同的点了点头,“法律流程确实不能马虎,一切都要在法律框架内办事,这样就不怕你们赖账了。”
郑南有些哭笑不得,“秦总,校园网是我们红杉一致看好的项目,也是我们红杉华夏成立之后第一个项目,怎么也不可能半路反悔啊。”
秦少言又点了点头,随后不放心的问了一句,“这条要写到合同上,行吗?”
郑南皱起眉头,“秦总,你这么着急要钱到底要干什么啊?”
“当然是为了花啊。”秦少言理直气壮的说道,“风投的钱不就是用来花的吗?”
“……”
熊潇歌饶有兴趣的看着秦少言,忽然问道:“秦总,你拿了这三个亿,都打算怎么花?”
秦少言沉吟了几秒钟,“熊总这个问题问的好,花钱确实是一项很有挑战性的活动。”
不要觉得花钱很容易,尤其是花风投的钱。
要是能花出境界花出水平,风投会继续给你钱花。
要是乱花一气,不仅没有更多的钱投过来,还容易给自己送进去。
熊潇歌直视着秦少言,“我想听听秦总有何高见。”
郑南在旁边也是满脸笑意,怂恿道:“对,秦总你给熊总讲讲。”
“你们校园网可是我跟熊总力荐的,今天就给熊总开开眼。”郑南瞥了熊潇歌一眼,“不然熊总老以为我们红杉合伙骗他入坑呢。”
你要说这个我可不困了,秦少言一下就来了精神。
熊潇歌瞪了郑南一眼,“郑总经常和我说你这个人不一样,所以我今天特意过来看看秦总你这个人。”
“秦总,说说吧。”
“第一项大支出,就是在推广营销上砸钱。”秦少言不紧不慢的说道,“我们下一步将开启更加接地气的校园推广活动,比如注册送礼物,鸡腿、奶茶、小零食。”
“定制一批宣传用的t恤,在校园内雇佣勤工俭学的学生地推。”
“同时我们将和每个大学的学生会组织建立合作关系,每学期拨款,让大学学生会组织配合我们进行宣传。”
“在每个大学校园附近建立大学生驿站,这个驿站不仅可以作为我们的宣传站点,还可以代收代发快递,作为平价商店,出售一些学生常用的商品。”
“这个大学生驿站,我的计划是作为一个重要的线下站点来打造,吸收一些勤工俭学的学生进来,以帮助学生为宗旨。”
“能做到收支平衡即可,不追求什么利润。”
熊潇歌点了点头,“这个大学生驿站想法不错,做好了也是个非常不错的项目。”
秦少言露出了微笑,“是吧,熊总,关于大学生驿站这个我有一整套的想法,有没有兴趣聊聊。”
郑南满脸黑线,“秦总,咱们现在说的是校园网的事,怎么又扯到驿站上了。”
秦少言有些疑惑,“我说的不是一回事吗?”
“通过校园网铺设线下推广站点,孵化全国标准的大学生服务驿站,这是双赢的项目啊。”
熊潇歌好奇的问道:“那你这个大学生服务驿站靠什么盈利啊?”
“盈利手段有很多种。”秦少言马上来了精神,“比如快递揽件,代收快递,这些都是挣的快递公司的钱。”
“如果做的好,京冬商城的快递就不用都靠人力送到寝室里,直接送到驿站内就可以,学生们下课、去食堂啊顺路即可领取自己购买的商品。”
“还有一个最大作用就是网站代充。”
“我们现在京冬商城的模式是送货上门再收货款,这样太不方便了。”
“我们还没有建立起自己的支付渠道,现阶段完全可以用学生驿站来进行代充服务,让学生们预先在校园网上存钱,购买商品或者vip增值服务的时候直接扣掉就行。”
熊潇歌眼睛一亮,“你们网站还有vip增值服务啊。”
“有的,这是后面商业计划的一部分,其实这是我们最大
的利润来源。”秦少言一说起这个眉飞色舞,“只要一上线,用户就咔咔往里充钱,绝对比抢钱快。”
“熊总,我跟你讲,未来校园网最大的……”
“咳咳。”郑南猛咳了几声,皱着眉头说道,“说正事啊,话题怎么又歪了呢。”
熊潇歌有些不满瞪了郑南一眼,大家说的不就是正事吗?
不过有外人在场,他不好意思驳了郑南的面子,不然他高低让秦少言把抢钱的事说完。
“说到哪了?”
“大学生驿站。”
“哦,对。驿站。”秦少言收回了话题,“除了售卖一些商品外,驿站还可以代码电话卡、宽带啊这些服务,其实这些东西不为了赚钱。”
“不为了赚钱你搞这些干什么?”熊潇歌反问道。
“当然是为了构建驿站的生态圈啊。”秦少言理所当然的回答,“要为大学生提供一站式服务,甭管什么事,大学生第一个想法就是去驿站。”
“我们还可以在驿站里代理旅游门票、餐饮酒店折扣券,打折电影票,大学生在驿站里边就可以解决吃喝玩乐一条龙。”
“大学生驿站最大的作用就是帮校园网打通线下服务链路,深入挖掘大学生用户痛点,对齐颗粒度。”
秦少言想了想,顺嘴就开始上强度。
“我们底层逻辑是打通线上与线下对接,创业服务新生态,顶层逻辑是聚集用户感知,充分打造一站式服务生态圈。”
“亮点是载体,优势是链路,方法论是用组合拳打造线下业务新模式。”
好家伙!
郑南整个人都懵了,看向秦少言的眼珠子都快瞪出来了。
这套东西当初怎么没听你跟我说过,现在熊潇歌一露面你就来劲了是吧。
整的话术一套一套的,熊潇歌眼睛都快直了。
熊潇歌满是笑意,慢慢回味刚才秦少言的话。
什么一站式服务,生态圈链路对齐颗粒度,一听就有搞头。
比其他那些创业者要高大上的多,那些人连自己项目要怎么发展都说不清楚。
“这个大学生驿站很有搞头。”熊潇歌点了点头,“这三亿够吗?”