第179章
“自己建设的仓储、物流、配送、售后体系,这是我们最突出的优势。”秦少言十分严肃的说道,“这个就是京冬商城的护城河。”
“现在电子商务都在疯狂的烧钱扩张,靠抢占市场,就拿电子商务领头羊淘淘网来说。”
“淘淘网在今年2月进行了第三轮融资,总共8200万美元,占据了电子商务市场最大的份额。”
“但是淘淘网有个最大的缺陷。”秦少言竖起手指,“它没有自己的商业护城河。”
“护城河?”会议室内众人对这个新颖的概念表示了好奇。
“淘淘网是c2c模式,说白了就是一个网络平台,把小商家和消费者聚拢在一起,在淘淘网这个平台上交易。”秦少言反问道,“这就像个网络大商场一样,谁都可以来卖货,谁都可以来买货。”
“那么淘淘网的优势在哪?光靠市场占有率?”
“如果有其他竞争者入局,开几个一模一样的平台,淘淘网要如何避免自己的商户和消费者流失?”
“互相烧钱?打价格战?”秦少言继续说道,“淘淘网能有多少钱来烧下去,一旦用户流水,市场占有率下降,估值会迅速萎缩,进入恶性循环。”
“而京冬商城采用的模式天然拉高了其他竞争者的入场成本,他们除了要构建自己的网络平台,还要自己建立仓储物流配送售后体系。”
“等其他竞争入场的时候,京冬商城已经建立起了自己的商业生态模式,对其他平台形成了降维打击。”
“尤其是校园网为京冬提供的了精准定位的目标用户群体,使京冬更容易获得用户。”
“流量入口加自由商业生态,形成组合拳。”
秦少言最后总结道,“底层逻辑是通过配送售后模式,创建自有新生态。顶层设计是聚焦用户感知赛道,通过差异化和颗粒度达到引爆点。”
“交付价值是在垂直领域采用复用打法达成持久收益。抽离透传归因分析作为抓手为产品赋能,体验度量作为闭环的评判标准。通过复盘竞品案例,完善逻辑考虑资源倾斜。方法论是组合拳构建商业护城河。”
在场的人倒吸一口气,满脸惊讶。
尤其是徐欣,她第一次和秦少言打交道,听见这套不明觉厉的说辞,整个人都震住了。
之前她已经听同行说起过秦少言这个人,大家的评价都是秦少言和其他创业者不一样。
具体哪不一样说不好,反正就是别具一格。
现在徐欣终于知道哪不一样,你听听人家说的词,那叫一个高大上啊。
熊潇歌敲了敲桌子,“秦少言,你给我说点实际的,画饼也要让我看见饼在哪。”
秦少言咳嗽了一声,“建立仓储、物流、配送、售后体系需要一个完整的团队,能提供很多就业岗位。”
“嗯。”秦少言似乎有些纠结,缓缓说道,“你懂的。”
熊潇歌愣了一下,随即想到了秦少言那个大有来头的关系。
然后又看了看刘强冬,似乎这位也是有背景的。
提供就业岗位的企业能获得什么好处?
当然是行政机构的特殊关照了,从贷款到税收再到各种优惠政策,各种看得见看不见的好处福利。
税收和就业岗位这两个指标,就是企业的两大护身符。
尤其是就业岗位,那是一道护体金身啊。
秦少言忽然又说道:“当然这些都是一个有社会责任感的企业该做的,算不上什么。”
“如果京冬商城能做出优异成绩,我们还可以争取一下网络支付牌照。”
网络支付牌照?!
在场的人大脑再次受到了冲击,原本靠在椅子上的熊潇歌触电般的坐直了身体,脸色凝重。
“秦总,你是听到什么消息了吗?”熊潇歌严肃的问道。
“这个嘛。”秦少言顾左右而言他,“熊总,这事懂的都懂,您自己细品,当不知道就好,你也别问我,我什么都不知道。”
“电子商务涉及到支付交易这块一直都没有完善的法律法规,虽然政策监管都有滞后性,但是该来总还是要来的。”
熊潇歌这时候心里似乎明白了什么。
是了,秦少言背后那个张万里可是从发改委出来的,这事很可能就是他透露出来的。
现在电子商务发展迅猛,但是支付手段还很落后。
而在网上交易中,不同于面对面的一手交钱一手交货模式,买卖双方之间缺乏信任。卖家担心货发出去了而没收到钱,买家担心钱付出去了而没收到货。
于是淘淘网搞了一个基于担保交易的支付工具,这就是支付宝。
这种第三方支付工具虽然便利,但是它本身的法律风险极大,处于法律法规和政策的灰色地带。
即使有风险,也架不住胆子大的人,跟风搞第三方支付工具的有不少。
熊潇歌心中清楚,这种灰色的东西不会长久,必然会引
来行政机构的注意。
之后是毁灭还是监管规范,谁也不敢打包票。
秦少言的这番话让熊潇歌眼前一亮,同时敏锐的洞察到了其中的商机。
如果能拿到合法的支付牌照,那么京冬商城就有了绝对的优势。
而且支付牌照这个东西不仅仅可以搞电子支付啊,它本身就是个金融工具啊。
金融这个东西有多大的利益自然不必多说。
熊潇歌心中开始狂跳起来,这是一本万利的好项目啊。
等等!
先不要慌,要斟酌要三思,不能掉进秦少言的坑里。
熊潇歌深吸一口气,强迫自己冷静下来,“秦总,京冬商城要搞自己的支付工具?”
“这是必然的。”秦少言回答道,“电子商务平台没有这个东西很影响购物体验,而我们又是非常重视用户体验的,这个东西是刚需。”
旁边的郑南忍不住了,直接开口问道:“那京冬商城如何能保证拿到支付牌照呢?”
秦少言露出了意味深长的微笑,“只要京冬商城积极纳税,遵纪守法,为行政机构排忧解难,为社会多做贡献,是有很大机会的。”
我信你个鬼。
秦少言这套话连小孩子都骗不了,但是你没法反驳。
这里边的原因肯定是不能摆在明面上说的。
熊潇歌也不废话,直接开口说道:“秦少言,你给我个准话,多长时间我们能看见你画的饼。”
秦少言想了想,“我争取在五年之内吧。”
“好!”熊潇歌一拍桌子,“京冬商城我投了。”