社畜逆袭：从小米开始反卷互联挨踢的老臣
第605章 打仗就是请客吃饭！
小
大
这场突如其来的危机，让美团外卖陷入了前所未有的舆论漩涡。
无数消费者在平台上留下愤怒的差评，更有维权组织如雨后春笋般涌现，要求美团给出合理赔偿。
屋漏偏逢连夜雨，甚至一些地方有关部门接到举报开始调查。
就在美团焦头烂额之际，饿了么却抓住时机，高调宣传其一直以来严格的商户准入机制和品质把控体系，与美团的困境形成强烈反差。
社交媒体上，关于美团的各种负面讨论持续发酵，
“在某团当骑手，那就是与死神赛跑，交警较劲和红灯做朋友，每次送餐都感觉不知道明天和意外哪一个先来.”
“婴儿的脾气，小孩的心理、大人的年龄、老人的身体，再加上一个孙子的工作，这一个人就凑齐的五世同堂，这就是某团骑手的真实状态。”
两家平台的经营理念对比更是引发热议：“当某团用算法压榨骑手的最后一分钟配送效率时，饿了么却在用大数据监测骑手是否超速。
正如陈默所言：‘技术不该成为压榨人的凶器！’单就这一点，我站饿了么！”
还有消费者表示：“现在想起之前在某团点的米粉就后怕，至少饿了么商家详情页能看到资质证明和实时更新的后厨影像，让人吃得放心。”
“某团该死，饿了么当兴.”
就在美团为了应对铺天盖地的整改调查和负面舆论疲于奔命的时候。
11月15日，饿了么祭出了终极杀招——“打仗就是请客吃饭”活动，宣称“0.1元请你吃外卖”，即每个认证用户每天可享受30元以内的外卖，只需支付0.1元。
活动一出，不光消费者和媒体疯了，友商也疯了。
烧钱大战他们见过，甚至亲自参与过，但谁见过，直接完全免费抢市场的？
这种近乎疯狂的补贴策略，就像一枚核弹直接炸穿了整个互联网，甚至华夏商圈有隐隐震动。
《不是9块9，不是免配送——饿了么直接免费！价格战就是请客吃饭》
《30元外卖1毛钱背后的阳谋：饿了么用“破产式补贴“清洗市场》
《1毛钱重构外卖经济学！饿了么“无限补贴“背后的万亿野心》
《饿了么这是升级为‘饿疯了么’，跟还是不跟，美团终尝二选一苦果》
《赢在华夏2014：互联网风云胜负已分，再无悬念！》
这场营销盛宴甚至产生了意想不到的跨界效应。
饿了么这种“疯批“风格，意外与正在热映的《一个人的武林》形成奇妙共鸣，唤醒了大众对于目前还在热映《武林》二刷观影热潮，带动该片票房逆势上扬。
单日票房甚至超越诺兰新作《星际穿越》，再次逆袭登顶日冠，令一众影评人大呼不解。
截至当日，《一个人的武林》累计票房已达3.8亿，业内预测其最终票房有望突破5亿大关。
饿了么这记杀招立竿见影，仅仅只是余波让华夏电影市场短暂变了天，由此可见其恐怖影响力。
而随后外卖的局势可以说是前所未有的明朗。
连续两记重拳，饿了么直接把美团外卖业务干翻在地，市占率一举突破70%，甚至跨过了80%的门槛，来到了82%。
美团则市占率直接腰斩！
原本跟美团签约的商户纷纷跳反，
这也是小马哥无暇顾及英雄联盟烂摊子的原因，不是不想理而是根本抽不开身。
此刻他正与老马、王兴在杭州湖畔大学紧急磋商对策。
王兴盯着屏幕上的数据，美团就是从百团大战烧钱烧出来的，可以说是华夏为数不多有这种斗争经验存活下来的企业。
可饿了么这种不计成本，同归于尽的打法，已经彻底超出他对于商业竞争的认知范畴，
他眼中混杂着震惊与不解，“不是，张旭豪这王八蛋，他图什么啊？”
“张旭豪？”马化腾轻笑着摇头，端起茶杯抿了一口，“一个刚毕业没几年的小屁孩，没这个本事，也没这个魄力，更没有这个能力，背后还是那条黑狗在使坏。
陈默这个人向来就是这样，被逼急了就容易狗急跳墙，主打一个我活不活无所谓，先来搞死你。”
王兴不理解，但大为震撼，“不是马总，陈默作为一家集团的创始人，怎能如此任性？”
小马哥‘呵’地一声，“这家伙泥腿子野路子出身，从彼岸成立之初就如此任性，别的不提，就说去年百亿奖金，这个撒币政策，以前见谁这么玩过？
腾讯之前最多也不过多发了几个亿而已。
跟彼岸打交道多年，我应该算是咱三中最了解对方的。
我们内部对彼岸的打法，通过逆推得出来一个匪夷所思的总结。
对方在市场上的价格战一般有如下几种打法。”
小马哥操作了一番面前的电脑，投屏然后解释道，
“理工学定价：财务部，给我统计下所有员工吃喝拉撒、房屋水电、采购物料、缴税宣传的成本，加5个点，就是最终的售价；
对比法定价：市场部，给我统计下我们友商市面类似产品的售价，挑一个最低的，我们比它再低五个点，就是最终的售价；
瞎基霸定价：行政部，给我弄几张带价格的纸条，折好发给桶里，抽到哪个，定价是那个。
报复性定价：友商那个谁，我当老大你们可以不爽，但不能跟，你要蹬鼻子上脸，那对不起，我不爽，那大家都别爽，直接开仓放粮。”
即便见多识广的老马听完都有些匪夷所思，“竟能如此儿戏？”
“就是如此儿戏！虽然看上很离谱，一家规模千亿的公司，怎能如此肆意妄为，但彼岸就是陈默的一言堂。
可惜还真就是这样，这下大家就理解饿了么的这次0.1元活动是怎么出来的。
就是上面的那个报复性定价，莽夫式打法，发起狠来先照着自己脸乓乓给上两拳，提高自身威慑力的同时，刺激肾上腺素的分泌，就像游戏中给自己上了个狂战buff。
就这状态，拳怕少壮，而且就怕这家伙除了壮还一根筋，现在就是路边的一条野狗，他看不顺眼也会踹两脚。”
小马哥的一番分析，让王兴深以为然地点着头，这么深入浅出一分析，他就懂了。
而新晋首富老马却听得直嘬牙花子，“现在饿了么明显只看规模和市占率，什么技术、品牌、利润通通不管了，陈默明摆着舍得一身剐，一条道走到底，不怕死你就来。
对方这是个阳谋，但自古阳谋最难破，如果我们继续跟，就会陷入跟对方一起下地狱。
不跟，就会眼睁睁瞅着外卖市场一步步被饿了么蚕食，
不好办呐”
“不好办那就先找数据分析师算一算，看看跟我们能跟多久，不跟我们可以把这笔资金用在哪。”
听了小马哥的建议，老马点头，“只能如此了。”
次日清晨，王兴带着黑眼圈进行汇报，显然为了计算搞了一个通宵：“经过我们的计算，按照饿了么每天千万的烧钱速度，结合饿了么之前融资，起码能烧到年底，这还是没计算彼岸支援的情况。
如果选择跟，咱们新美大，目前由于市场规模远不及对方，以目前的资金储备，理论上能跟着烧。
如果不跟，我建议可以把这笔资金用在团购市场，以彼之道还施彼身，把对方团购业务赶出去.
两位老大，咱们跟还是不跟呐？”
“不跟！”
“跟！”
两位马姓大佬几乎异口同声，却是不同的选择。
大小马说完，皱着眉对视一眼，老马做了个请的手势。
小马哥推了推眼镜说道，“这是典型的囚徒困境，如果跟，就陷入了对方的节奏，被对方扯进漩涡中，最好的结果也是两败俱伤。
如果不跟，这笔不小的资金可以留下来，不如集中火力守住团购基本盘，放在美团目前依旧占据优势的团购市场会更有用。
丢了外卖市场，我们也能接受，如果跟进没取得胜果，对方携大势同样的招数反攻团购市场，届时我们又该如何应对。”
老马闻言，不置可否，“我说的跟，就是拿出毕其功于一役，不是你死就是我活，要跟就要跟到底的破釜沉舟。
现在上市后的阿里，资金多的我都不知道怎么花，
所以你知道你为什么打不过陈默么？就是因为总想给自己留后路。
今日割五城，明日割十城，然后得一夕安寝，外卖不行，就跑团购，团购不行还有别的业务，长此以往，又能跑得哪去？”
小马哥难得坚持己见，甚至情绪有点波动，“你这么做如同飞蛾扑火，即便美团同样免费，只不过双方回到同一起跑线。
外卖商户侧大量面临投诉和整改、骑手数量和待遇明显弱于对方，口碑和人心皆失，对方免费请客吃饭，明显死局。
你这么做无异于飞蛾扑火，自寻死路！”
“谁说我要跟美团外卖了？你能看出来，难道我是瞎子？”
“那你.”
老马嘴角微微弯起一个弧度，“我跟的是美团，是团购！”
跟我说的有区别么，小马哥听完眼角略微抽动，这老狐狸.
无数消费者在平台上留下愤怒的差评，更有维权组织如雨后春笋般涌现，要求美团给出合理赔偿。
屋漏偏逢连夜雨，甚至一些地方有关部门接到举报开始调查。
就在美团焦头烂额之际，饿了么却抓住时机，高调宣传其一直以来严格的商户准入机制和品质把控体系，与美团的困境形成强烈反差。
社交媒体上，关于美团的各种负面讨论持续发酵，
“在某团当骑手，那就是与死神赛跑，交警较劲和红灯做朋友，每次送餐都感觉不知道明天和意外哪一个先来.”
“婴儿的脾气，小孩的心理、大人的年龄、老人的身体，再加上一个孙子的工作，这一个人就凑齐的五世同堂，这就是某团骑手的真实状态。”
两家平台的经营理念对比更是引发热议：“当某团用算法压榨骑手的最后一分钟配送效率时，饿了么却在用大数据监测骑手是否超速。
正如陈默所言：‘技术不该成为压榨人的凶器！’单就这一点，我站饿了么！”
还有消费者表示：“现在想起之前在某团点的米粉就后怕，至少饿了么商家详情页能看到资质证明和实时更新的后厨影像，让人吃得放心。”
“某团该死，饿了么当兴.”
就在美团为了应对铺天盖地的整改调查和负面舆论疲于奔命的时候。
11月15日，饿了么祭出了终极杀招——“打仗就是请客吃饭”活动，宣称“0.1元请你吃外卖”，即每个认证用户每天可享受30元以内的外卖，只需支付0.1元。
活动一出，不光消费者和媒体疯了，友商也疯了。
烧钱大战他们见过，甚至亲自参与过，但谁见过，直接完全免费抢市场的？
这种近乎疯狂的补贴策略，就像一枚核弹直接炸穿了整个互联网，甚至华夏商圈有隐隐震动。
《不是9块9，不是免配送——饿了么直接免费！价格战就是请客吃饭》
《30元外卖1毛钱背后的阳谋：饿了么用“破产式补贴“清洗市场》
《1毛钱重构外卖经济学！饿了么“无限补贴“背后的万亿野心》
《饿了么这是升级为‘饿疯了么’，跟还是不跟，美团终尝二选一苦果》
《赢在华夏2014：互联网风云胜负已分，再无悬念！》
这场营销盛宴甚至产生了意想不到的跨界效应。
饿了么这种“疯批“风格，意外与正在热映的《一个人的武林》形成奇妙共鸣，唤醒了大众对于目前还在热映《武林》二刷观影热潮，带动该片票房逆势上扬。
单日票房甚至超越诺兰新作《星际穿越》，再次逆袭登顶日冠，令一众影评人大呼不解。
截至当日，《一个人的武林》累计票房已达3.8亿，业内预测其最终票房有望突破5亿大关。
饿了么这记杀招立竿见影，仅仅只是余波让华夏电影市场短暂变了天，由此可见其恐怖影响力。
而随后外卖的局势可以说是前所未有的明朗。
连续两记重拳，饿了么直接把美团外卖业务干翻在地，市占率一举突破70%，甚至跨过了80%的门槛，来到了82%。
美团则市占率直接腰斩！
原本跟美团签约的商户纷纷跳反，
这也是小马哥无暇顾及英雄联盟烂摊子的原因，不是不想理而是根本抽不开身。
此刻他正与老马、王兴在杭州湖畔大学紧急磋商对策。
王兴盯着屏幕上的数据，美团就是从百团大战烧钱烧出来的，可以说是华夏为数不多有这种斗争经验存活下来的企业。
可饿了么这种不计成本，同归于尽的打法，已经彻底超出他对于商业竞争的认知范畴，
他眼中混杂着震惊与不解，“不是，张旭豪这王八蛋，他图什么啊？”
“张旭豪？”马化腾轻笑着摇头，端起茶杯抿了一口，“一个刚毕业没几年的小屁孩，没这个本事，也没这个魄力，更没有这个能力，背后还是那条黑狗在使坏。
陈默这个人向来就是这样，被逼急了就容易狗急跳墙，主打一个我活不活无所谓，先来搞死你。”
王兴不理解，但大为震撼，“不是马总，陈默作为一家集团的创始人，怎能如此任性？”
小马哥‘呵’地一声，“这家伙泥腿子野路子出身，从彼岸成立之初就如此任性，别的不提，就说去年百亿奖金，这个撒币政策，以前见谁这么玩过？
腾讯之前最多也不过多发了几个亿而已。
跟彼岸打交道多年，我应该算是咱三中最了解对方的。
我们内部对彼岸的打法，通过逆推得出来一个匪夷所思的总结。
对方在市场上的价格战一般有如下几种打法。”
小马哥操作了一番面前的电脑，投屏然后解释道，
“理工学定价：财务部，给我统计下所有员工吃喝拉撒、房屋水电、采购物料、缴税宣传的成本，加5个点，就是最终的售价；
对比法定价：市场部，给我统计下我们友商市面类似产品的售价，挑一个最低的，我们比它再低五个点，就是最终的售价；
瞎基霸定价：行政部，给我弄几张带价格的纸条，折好发给桶里，抽到哪个，定价是那个。
报复性定价：友商那个谁，我当老大你们可以不爽，但不能跟，你要蹬鼻子上脸，那对不起，我不爽，那大家都别爽，直接开仓放粮。”
即便见多识广的老马听完都有些匪夷所思，“竟能如此儿戏？”
“就是如此儿戏！虽然看上很离谱，一家规模千亿的公司，怎能如此肆意妄为，但彼岸就是陈默的一言堂。
可惜还真就是这样，这下大家就理解饿了么的这次0.1元活动是怎么出来的。
就是上面的那个报复性定价，莽夫式打法，发起狠来先照着自己脸乓乓给上两拳，提高自身威慑力的同时，刺激肾上腺素的分泌，就像游戏中给自己上了个狂战buff。
就这状态，拳怕少壮，而且就怕这家伙除了壮还一根筋，现在就是路边的一条野狗，他看不顺眼也会踹两脚。”
小马哥的一番分析，让王兴深以为然地点着头，这么深入浅出一分析，他就懂了。
而新晋首富老马却听得直嘬牙花子，“现在饿了么明显只看规模和市占率，什么技术、品牌、利润通通不管了，陈默明摆着舍得一身剐，一条道走到底，不怕死你就来。
对方这是个阳谋，但自古阳谋最难破，如果我们继续跟，就会陷入跟对方一起下地狱。
不跟，就会眼睁睁瞅着外卖市场一步步被饿了么蚕食，
不好办呐”
“不好办那就先找数据分析师算一算，看看跟我们能跟多久，不跟我们可以把这笔资金用在哪。”
听了小马哥的建议，老马点头，“只能如此了。”
次日清晨，王兴带着黑眼圈进行汇报，显然为了计算搞了一个通宵：“经过我们的计算，按照饿了么每天千万的烧钱速度，结合饿了么之前融资，起码能烧到年底，这还是没计算彼岸支援的情况。
如果选择跟，咱们新美大，目前由于市场规模远不及对方，以目前的资金储备，理论上能跟着烧。
如果不跟，我建议可以把这笔资金用在团购市场，以彼之道还施彼身，把对方团购业务赶出去.
两位老大，咱们跟还是不跟呐？”
“不跟！”
“跟！”
两位马姓大佬几乎异口同声，却是不同的选择。
大小马说完，皱着眉对视一眼，老马做了个请的手势。
小马哥推了推眼镜说道，“这是典型的囚徒困境，如果跟，就陷入了对方的节奏，被对方扯进漩涡中，最好的结果也是两败俱伤。
如果不跟，这笔不小的资金可以留下来，不如集中火力守住团购基本盘，放在美团目前依旧占据优势的团购市场会更有用。
丢了外卖市场，我们也能接受，如果跟进没取得胜果，对方携大势同样的招数反攻团购市场，届时我们又该如何应对。”
老马闻言，不置可否，“我说的跟，就是拿出毕其功于一役，不是你死就是我活，要跟就要跟到底的破釜沉舟。
现在上市后的阿里，资金多的我都不知道怎么花，
所以你知道你为什么打不过陈默么？就是因为总想给自己留后路。
今日割五城，明日割十城，然后得一夕安寝，外卖不行，就跑团购，团购不行还有别的业务，长此以往，又能跑得哪去？”
小马哥难得坚持己见，甚至情绪有点波动，“你这么做如同飞蛾扑火，即便美团同样免费，只不过双方回到同一起跑线。
外卖商户侧大量面临投诉和整改、骑手数量和待遇明显弱于对方，口碑和人心皆失，对方免费请客吃饭，明显死局。
你这么做无异于飞蛾扑火，自寻死路！”
“谁说我要跟美团外卖了？你能看出来，难道我是瞎子？”
“那你.”
老马嘴角微微弯起一个弧度，“我跟的是美团，是团购！”
跟我说的有区别么，小马哥听完眼角略微抽动，这老狐狸.