重回98做大医醒后一支烟

第129章 极限施压(求订阅,求月票)

张祎和王鹏去魔都可不是为了游山玩水,俩大老爷们相伴旅游,那是会出问题的。

哥俩辛苦一夜乘火车来魔都,为的是敲定医院管理系统的供货商。

身为医院管理系统项目筹备小组的组长助理,张祎很轻松就拿到了曾经拜访过附院的这一类公司的资料。

数量并不多,一共就五家。

两家在帝都,三家在魔都。

单看宣传彩页,这五家公司均是实力雄厚,产品顶呱呱。

但实际上,张祎明白的很,软件行业在华国刚刚兴起,这一类公司不可能做的很大。

资料上的公司地址就说明了一切。

帝都的那两家公司,一家开在了丰台,另一家则紧挨着八宝山。

魔都的三家也好不到哪里去,不过,其中有一家公司却成功吸引住了张祎的眼球。

他依稀记得,这家位于闸北区广中西路多媒体大厦,名叫佳朗的软件公司,后来上了创业板的二级市场,虽然没得瑟几年就戴上了st的帽子,但至少能证明它上市之前的这几年一直在走上坡路。

因而,张祎确定下来的首先目标便是这家佳朗公司。

事先已经让张副院长联系过这家公司,故而,当张祎王鹏哥俩走出魔都火车站出站口时,搭眼就看到了前来接站的佳朗员工。

举着一尺见方的牌子,上面用毛笔写着的张祎二字足有巴掌大,零点一的近视眼五米开外都能看得清楚。

佳朗派来接站的员工是个二十三四岁的女孩纸,个头不矮,体型偏瘦,阳光不管是从正前方还是从一侧照过来,留下的影子都是一個长方形。

不过,一张脸蛋倒是蛮清秀。

“两位老师好,我叫夏思依,这是我的名片。”小夏同学说话的声音很甜很脆,很养耳。

张祎接下名片,笑嘻嘻看着夏思依道:“咱俩还真是有缘呢,我单名一个祎,你刚好叫思依。”

夏思依显然也是见过场面的,应对这样的玩笑很是轻松。

“是的啦,得知两位老师要来公司考察,我就开始思念起两位老师了……两位老师这边请,这边不好停车,只能辛苦两位老师多走几步了。”

步行到停车场,上车时的片刻,张祎发现了端倪,判定这车并非佳朗公司所有,超大概率是临时租来的一辆带司机轿车。

只因为那司机一直守候在车里,而且笑容太职业,根本不像是公司员工。

看破不说破。

张祎在车上跟夏思依聊起来医疗软件市场。

夏思依虽然很灵光,也见识过一些大场面,可毕竟踏入职场还不到两年,社会经验哪里比得过张祎这种妖孽,不过三五句话,便被套出了真言。

“好多医院都意识不到医院管理系统的重要性,像贵院这种具有前瞻性眼光的医院实在是太少了……唉!”

这句话乍一听没毛病,确实是行业现状,但从一个业内公司员工口中说出给潜在客户听,后面却没带上一句但是我公司怎么怎么还行,而是一声幽叹,就说明这佳朗的产品销售实在是不咋地。

张祎点了点头,表示认同,心下却速度盘算开来。

广中西路距离火车站没多远,也就二十来分钟不到半小时的车程。

佳朗公司的老板莫国玉已经等候在了多媒体大厦的楼前。

车尚未停稳,莫国玉已是大步上前,亲自为张祎拉开了车门。

“欢迎二位领导莅临我司指导工作!”

莫国玉的话音笑意非常真诚。

此人年纪应该没多大,单看面庞顶多有个三十五,只是发际线有点过分,综合目测不得不再追加个三四岁。

握手寒暄,接下来上楼。

佳朗公司租下的办公场所位于多媒体大厦的五层,面积大概有个两百多不到三百平。

或许是人往高处走的理念所致,也或许是因为高层视野更为开阔,像多媒体大厦这种高层写字楼,低层的租金明显低于高层。

这就说明,佳朗的资金实力应该一般。

魔都好多公司都实行了周末双休制度,周六上班的人没几个,因而这不大的空间倒不显得有多逼仄。

莫国玉将张祎王鹏请进了他的办公室,另一边,夏思依拿来了两瓶矿泉水。

“两位老师远道而来,一路辛苦,先喝点水休息一下,待会再请两位老师指导我们的产品。”

张祎接过矿泉水,顺势给一旁的王鹏使了个眼色。

王鹏心领神会,拧开瓶盖喝了口水,随即要求道:“休息就不必了,还是抓紧时间看你们的产品演示吧,接下来我们两个还要考察另外两家公司呢。”

闻言,莫国玉夏思依二人均是不由一凛。

张祎暗中笑开,这么点小套路就能引得这二人那么大的反应,看来这佳朗应该是个偏重于技术路线的公司。

只有沉心于专业的技术男女,才会如此单纯,老实。

询问之下,果然如此。

莫国玉在漂亮国硅谷当了八年之久的程序猿,回国创建了这家佳朗公司,百分之八十的精力,仍旧投在了软件开发上。

夏思依也是科班出身,厦大计算机专业96届本科毕业生,专业成绩于当届同学中排名前三。

用于产品演示的设备早已经准备妥当,莫国玉主随客意,将二位贵宾请到了会议室。

夏思依担当主讲,先介绍了下佳朗公司的基本情况,随后便讲解起他们家的医院管理系统。

讲得很细,很专业。

张祎听得很认真,不时打断夏思依,提了好多个专业性很强的问题。夏思依极有耐心一一做了解答。

只是,有那么几个问题,颇有些刁钻,更有些超前,夏思依的解答不是那么的尽如人意,莫国玉于一旁做了相应的补充。

不知觉,便是将近两个小时。

夏思依的产品演示已经结束,莫国玉看了眼手表,差五分就到十二点了,于是便邀请二位贵宾到三楼餐厅用餐,吃饭时,可以就商业问题继续交流。

张祎笑了笑,婉拒了莫国玉的邀请。

“商业谈判没那么复杂,最多十分钟,能谈妥,耽误不了我们举杯庆祝,谈不妥,这饭也就没必要吃了。”

这叫极限施压,是跟懂王学来的谈判技巧,据说相当管用。