第340章 翻身仗
张祎不由一愣。
怎么会不太满意呢？
上个礼拜第一次做运行测试时不是挺丝滑的吗？全医院就没有哪个科室体验后评价一句不好用，怎么到了这個礼拜就不行了呢？
张祎下意识地看向了莫国玉，希望他能给个解释说明。
莫国玉还没来得及开口，就看那王鹏呵呵一笑，起身接道：
“而是非常满意！”
张祎再一怔。
心呼，卧槽，玩鹰的居然被鹰啄了眼，真乃是奇耻大辱！
正要报复，那王鹏已经翩然离去，临出门时留下了一句话：“你们先聊，我还有事，晚上我来安排。”
你安排的再怎么好那也是罪不可恕难逃一死……醉死。
不过，这种狠话张祎也只敢在心里说说，不太敢摆在桌面上来。王半壁的酒量不亚于他张祎，拼起酒来，鹿死谁手还真不好说。
莫国玉被逗乐了，直到王鹏不见了人影才止住了笑。
“我按照你的要求，把院长查管模块修改了一下，增添了权限分级功能，钟院长对此非常满意。”
张祎点了点头，这要求是钟老板提出来的，得到了满足，自然开心。
莫国玉喝了口茶，接道：
“我这次过来，有两件事要向你当面汇报……”
张祎摆了摆手，笑道：
“别用汇报这俩字，我听了头皮发麻，有什么事咱商量着来就是了。”
莫国玉笑了笑，心说，你再怎么谦虚也没用，谁让你是我老板呢？那就只能乖乖坐好听我汇报。
“这一个多月来，我调整了下经营思路，把工程施工这块业务给砍掉了，大力发展像王鹏总这样的合作伙伴。实践的结果是，单项目的账面利润降低了好多，但公司总体财务状况却得到了明显好转。”
佳朗公司之前日子过得艰难，那是因为它的商业模式存在问题。
公司业务员出去跑医院，人生地不熟且没得人脉，差旅费不少花，但医院的闭门羹更没少吃。
好不容易获得了一家意向客户，接下来就得抖擞精神舍得花钱，必须把前来公司考察的院领导给伺候舒坦了，才有可能签得下来单。
最终拿下了一家医院，那就得赶紧组织人手出差去到医院所在地，还得在当地雇佣小工，人吃马嚼，同样不少花钱。
还有个最大头，前期设备的垫付款项，动则几十万上百万。
而工程结束，还不能及时拿到回款，好点的医院拖个仨五月稀松平常，差一点的医院都能拖上个一年两年。
这种商业模式，对佳朗这样的小公司来说，肯定吃不消。
但转变了思想，改换成同当地公司合作，签单一下子变得容易了，各种成本也不用花了，回款也及时了，看似一套软件少赚了好多，但实际上，公司资金的利用率加大了，从公司财务角度看，利润反倒增加了。
张祎赞赏道：“这个思路是对的！你莫总，还有你莫总的团队，那可都是搞软件的高级人才，理应从工程施工这种粗活累活中解脱出来，做点附加值更高的事情。”
莫国玉惊喜道：“这正是我要向你汇报的第二件事情，月初的时候，王鹏总给我打电话，聊到了高校扩招的事情，我当时就在琢磨，有没有什么切入点也能赶上这波红利，分得一杯羹……”
张祎欣喜道：“上个礼拜王鹏说你要来彭州，我就想跟你商讨这事呢，没想到你居然想在了我前面。得嘞，那你就先说说看，你都想到了哪些切入点？”
莫国玉不太好意思低笑了下，回答道：“没有哪些，我只想到了一个切入点，大学食堂的收缴费系统……”
张祎的耳畔似乎响起了“滴”的一声，这个切入点非常棒，用磁条饭卡替代饭菜票可是个潮流趋势，是刚需，做成产品，肯定不愁卖。
比他想的给各大高校做网站的切入点还要好。
得到了张祎的称赞，莫国玉更有信心，激动道：
“系统软件很简单，这几天我已经码了个差不多，磁卡的话，我联系了特区一家公司，他们的产品质量比小日子的差不了多少，但价格只有小日子的十分之一，一张卡报价只需要十块钱，对方老总说，如果单次订购五万张，可以给咱们再打个八折。”
五万张……好大的量哦！
不知道一家矿业大学能不能消化得了。
张祎闪过一丝蔑笑，指示道：“你去问问他，单次订购五十万张能给咱多大折扣？”
莫国玉颇有些懵逼，就算对方一张卡只卖六块钱，五十万张卡那也得掏个三百万。佳朗公司的财务状况刚刚有所好转，哪里拿得出那么多流动资金？
张祎呵呵笑道：“钱的事，你不用犯愁，我帮你解决就是了。”
王半壁刚从马宝麒那边拿到了两千万的资金，多出来的一千万正愁没地方用呢，借给莫国玉岂不是刚好派上了用场。
莫国玉领教过张祎的做事风格，晓得张祎在这种事情上绝对不会开玩笑，当下拿出了手机，打给了特区那家公司的老总。
一番交流，对方非常开心地给出了五折优惠。
一张卡能省三块钱，五十万张卡就能节省一百五十万，至于占用资金的那点利息，九牛一毛，根本不值一提。
“可以下订单了，你回去时，我会安排三百万的承兑汇票让你带走。”
张祎盘算了下，接着吩咐道：
“你回去后，抓紧时间把产品宣传资料做出来，九月中下旬会有一场专门为高校领导举办的围棋比赛，到时候你佳朗公司联手王鹏的鹏远科技一块赞助，搞不好一百万张卡都不够用。”
这高校食堂收缴费系统虽不是靠卖卡挣钱，但通过消耗多少张卡却能倒推出可以卖出多少套系统。就打一家高校需要两万张磁卡来计算，张祎报出的一百万张卡的预估量也就意味着至少能卖出五十套系统。
一套哪怕只挣十万块，那也是五百万的纯利润。
莫国玉激动不已。
这对他的佳朗公司来说，绝对是一个具有里程碑意义的翻身仗。