第156章 李旭的商业推销现场教学
第156章李旭的商业推销现场教学
当天傍晚，暮色像一层薄纱，轻柔地笼罩着这座宽敞的别墅。
李旭他换好鞋，走进客厅，发现老爸不在家。
从厨房传来餐具碰撞的声音，他循声走去，只见赵阿姨正系着围裙，认真地擦拭着餐具。
李旭礼貌地打招呼：“赵阿姨，我回来啦。”
赵阿姨停下手中的动作，转过身，脸上带着温和的笑容，不过神色间似乎有些犹豫。她顿了顿，说道：“你爸爸今天特意吩咐晚上做了菜，等你回来的。”
李旭闻言，微微一愣，脸上随即露出有些古怪的笑容，应道：“这样啊。”
赵阿姨微微低下头，有一些腼腆地笑了笑，补充道：“本来不该多嘴的，但是今天看到董事长他一个人坐在沙发上，好像有一些失落的样子。”说完，赵阿姨便继续手中的活儿，不再多言。
李旭站在原地，眼中闪过一丝哑然。
他的思绪不由自主地飘回到上一世，同样的年纪，父亲对自己的态度截然不同，那些场景仿佛还在眼前。他心中不禁感慨，父母对待自己的态度，真的和自己的表现息息相关。
第二天清晨，窗外的阳光透过轻薄的窗帘，在卧室的地板上洒下斑驳的光影。
李旭早早地起床，简单洗漱后，换上一身利落的休闲装。
今天的日程排得满满当当。
上午要带着夏晓禾与唐巧玲去锦川大学拜访改革发展处的负责人，下午则与安朵朵约好一起去运动，打会儿篮球。
李旭走进客厅，看到老爸正坐在落地窗旁的真皮沙发上。
阳光透过窗户，照亮了他手中那份财经新闻报纸。
旁边的茶几上，一杯冒着热气的香茗散发着袅袅茶香。
李旭走上前，和老爸打招呼：“爸，早啊。”
李御乾只是抬了抬眼，目光从报纸上方扫过，随后又低下头，换了个更舒适的姿势继续看报，没有回应。
李旭见状，嘿嘿一笑，说道：“爸，我听说你昨天在家里等我回来吃饭呢，你也不告诉我一声，你直接跟我说一声，外边的事情我就给他推了嘛。”
李御乾的表情瞬间有一些不太自然，他轻哼一声，没好气地说：“少往自己脸上贴金了，一顿饭，没了你还开不了了吗”
李旭依旧一脸轻松，连忙附和道：“是是是，这个是当然的，昨天确实有点事，要不然老爸今天晚上咱们把表姑叫过来，我亲自下厨吧。”
李御乾装作一副满不在乎的样子，翘起二郎腿，淡淡地说：“随你便吧。”
李旭笑着转身出门，嘴里小声嘀咕：“还挺傲娇。”
……
三人再次抵达了锦川大学，冬日的寒风在校园里肆虐，吹得路边的枯枝瑟瑟发抖。
夏晓禾与唐悄凝，分别站在李旭的两侧，神色中带着几分紧张与期待，俨然一副左右护法的架势。
今天到锦川大学的目的就简单明了了，只是没想到，他们刚刚到发展改革处的办公室，就遇到了第一个难题。
办公室里，灯光有些昏暗，文件堆积如山。
办公室主任正坐在办公桌前，专注地处理文件，头也不抬地说：“见我们处长，没有预约的话是不行的。”
夏晓禾与唐悄凝两人相视一眼，眼中满是无奈，随后一同望向了李旭，那眼神仿佛在说“搞毛啊，人都见不到面”。
李旭想了想，礼貌地问道：“要如何进行预约呢”
这名办公室主任抬起了头，他戴着一副黑框眼镜，眼神犀利，上下打量李旭一番，说：“我们这里不接受推销产品。”
夏晓禾与唐悄凝都皱起了眉头，脸上写满了失落。
李旭微微沉默了一下，心中暗自思索，这件事难办就难办在这种办公室主任作为一个窗口部门的负责人，行使上传下达的职能，但的确不是所有的事情都要传导到领导那里去，所以他们要对进来的东西进行把关，看有没有必要让领导知道。
但坐办公室的人嘛，又常常和基层有一些脱节，所以把关的标准，往往没有那么实事求是。
比如，眼下他大概就是对所有的销售推销一刀切了，一律不见。
李旭没有灰心，略微整理了一下思路，说：“您误会了，实际上我们，不仅仅是推销产品的，我们……”
李旭话还没有说完，又被对方打断了，办公室主任说：“领导他很忙的。”
语气有一些生硬，隐隐已经有了送客的意思。
见状李旭只能暂时先放弃，三人出了办公室门，站在略显昏暗的走廊里。
走廊上静悄悄的，偶尔有脚步声回荡。
夏晓禾与唐悄凝都有些无助地望着李旭。
李旭如果换了以前，吃个鳖就吃个鳖，也没什么关系，但自己在这两丫头面前夸下了海口，还说要给他们展示博弈的艺术。
结果出师未捷吃闭门羹，实在太没面子了，自然是不甘心的。
唐悄凝问：“老板，咱们接下来怎么办啊”
李旭深吸一口气，随后认真地说：“怎么办接下来就是给你们的第二课了，销售一定不能害怕丢脸，一定要发挥脸皮厚的优点。”
顿了顿，李旭坚定地说：“咱们硬闯。”
夏晓禾与唐悄凝都惊呆了，夏晓禾更是有一些结结巴巴地说：“啊，硬硬闯啊”
李旭点了点头，说：“你们俩看我眼色行事就行了。”
处长的办公室并不难找，随便一打听就找到了。
门是虚掩着的，说明里面有人。
李旭深吸一口气，直接叩响了大门。
里面传出一声，略带疑惑又中气十足的中年男音：“进来。”
夏晓禾与唐悄凝跟着李旭走进去，只见一个国字脸的男人坐在办公桌前。
他看到三人露出疑惑的表情，随后用审视的目光看着他们三人。
李旭连忙开口解释：“处长您好，我是来自清北大学的李旭，特地来拜访您，是想将我们团队最近的一个研究成果，向锦川大学推广。”
这位处长，明显没有被清北大学的名头给唬住，听了李旭的话，反而一下子就猜到了李旭的来意。
他缓缓将双臂抱在胸前，沉思了一下，说：“如果是研究成果的话，你们应该去找学术交流中心的，我这里主管的是建设项目。”
李旭一下子感受到了压力，显然对方是故意这么说的。
这种时候，无论说什么都落入了下风。
李旭略微整理了一下思路，沉声开口道：“不瞒您说，我和我的团队做出来的这个东西，不属于学术的范畴，我们做了一套智慧学校系统建设方案。”
这位处长依旧没有感兴趣的意思，甚至眉眼间有了隐隐的不耐烦的神色。
夏晓禾与唐悄凝都有一些紧张起来。
这时这位处长抬手看了看时间说：“这样我接下来还有一个会，要不然你跟我们的办公室主任去聊聊这件事，把一些详细的资料发给他，我空了再看看。”
李旭果断地说：“三分钟，领导你给我三分钟时间。”
他很清楚，这会儿他说的这些话都是客套话，真的让自己跟那个办公室主任去对接，这件事情大概率就黄了。
听到李旭说三分钟，这位处长才耐着性子，看了一眼手表说：“好，那我就再给你三分钟时间。”
这种时候绝对不能说废话，李旭深吸一口气直接开口：“在我们清北大学，快递派送中心一直是一个学生抱怨不断，领导三令五申，要求整改的地方。”
“对下，很难让学生们满意，对上，各种安全检查组也好，风貌检查工作组也好，都能指出一大堆问题的地方。”
“而我昨天专门去看了一下咱们锦川大学的其中一个快递派送中心，只能说比咱们清北大学之前的派送中心还要糟糕得多。”
唐悄凝和夏晓禾在一旁都惊呆了，这么赤裸裸地说人家的工作没有开展好，合适吗
但是当李旭信心满满地戳出第一个痛点以后，这位处长只是看着手表说：“已经过去一分钟了。”
李旭的心头微微一沉，大脑飞速转动起来。
忽然，他意识到了问题的关键，刚才自己的确是戳中了学校的痛点，但是学校的痛点，不等于是这位发展改革处处长的痛点！
那……他的痛点是什么呢
就在李旭认真思考的时候，他忽然瞥见了桌上的一份文件，李旭并没有看清楚文件写的内容是什么，只是看到了红头上面的发改委三个字，忽然他脑袋里灵光一现。
而就在这时对方沉声道：“还剩下一分半。”
与此同时，唐悄凝和夏晓禾都已经有一些沮丧了。
李旭抬起头，目光一片清明，说：“国家发改委前一段时间刚刚发布了教育新型基础设施建设指导意见，根据我对我们学校情况的了解，我很清楚这份文件落实起来难度很大，而且重点全都落在了发展改革处这样的部门上。”
这一次李旭说的极为简短，说完以后便缄口不言，目光则放在了对方身上。
果不其然，之前一直没有什么反馈的处长表情略微一动，沉思了一下问道：“你们的这个智慧校园建设方案和这份文件契合度很高吗”
李旭的心头顿时一喜，对方既然主动发问了，就说明自己终于是戳在了他的痛点上，这也验证了他的想法是对的。
之前提到的快递的问题，的确是高校的痛点，但不是这位发展改革处处长的痛点，这个处的职能是负责改革规划和推进项目的，所以这种部门的痛点往往重在落实政策、获得上级认可上。
而恰好，前一段时间，国家的大政方针是要推动智慧城市的建设，而教育部门和发改委不断响应这个大的方向，具体细化了高校率先试点的改革指导意见。
落下来刚好就砸在了各个高校的发展改革职能部门上。
这种没有先例的改革，是极为头疼的东西，要落实上面的要求，又没有可以借鉴的东西，最害怕钱投进去了，方向却错了，了钱没办成事是小事，让上级领导不满意，那可就是大事了。
所以李旭赌了一下，没想到真让他赌对了。
这下子稳住了节奏，李旭缓缓开口道：“在这个政策出台以后，我们的团队就针对这个政策进行了深入的论证，并且得到了我们学校的导师一致的认可，实际上我们的方案已经在清北大学试点了一段时间。”
这位处长认真思考了一下，说：“详细说说看。”
李旭脸上终于露出了欣然的表情，随后整理一下思路，开始详细地叙述起来。
时间不知不觉过去，早就不止一分半了，等李旭他们从办公室出来，一看时间已经过去了将近半个小时。
唐悄凝和夏晓禾一脸崇拜地看着李旭。
唐悄凝说：“李旭真有你的，你怎么想到的啊”
夏晓禾又从自己的布袋里取出一瓶矿泉水递了上去，说：“先喝口水吧，说了那么多，嗓子都快干了。”
唐悄凝见状深深地看了夏晓禾一眼。
李旭接过矿泉水，不紧不慢地喝了一口，随后将自己的思路给两人毫无保留地分享了一下。
夏晓禾与唐悄凝都陷入了沉思。
李旭微微一笑说：“虽然还没有正式谈下来，但是只要接下来咱们的创业大赛有了结果，这第一家智慧校园的建设项目就算是拿下来了。”
刚才李旭在办公室里跟那位徐处长，聊得十分融洽，也得亏是李旭提前做足了功课，不仅对自己的系统把握得清楚，还对政策也吃得非常透，自己的智慧校园建设方案是如何契合政策文件要求的能说得头头是道。
当时已经把这位徐处长给说动心了，但遗憾的是，就差那临门一脚，说是还需要一个验证的过程，最终李旭表示可以依靠创业大赛上的结果来验证，才结束了这次愉快的商谈。
今天上午的目的算是正式达成了。
李旭带着夏晓禾与唐悄凝一同出现在锦川大学的校园公路上。
三人做着复盘，李旭认真地说：“其实今天的这次上门推销并不是最好的方式，其实更稳妥的办法是找中间人帮忙引荐，但是我希望你们可以看到最困难的条件下应该怎么做。”
夏晓禾说：“李旭你放心吧，我已经知道将来要怎么做了。”
唐悄凝则说：“我今天晚上就去缠着我老爸，让他给我安排一个销售的岗位，去跟别人谈判演练演练。”