第207章 从未有过的盈利模式，情感的分叉口
第207章从未有过的盈利模式，情感的分叉口
当初在设计付费制度的时候，张晨就没指望国内能给他带来多少的利润，一个月10块钱，折合美元才一块多，这需要十倍于漂亮国的会员数才能够比得上在漂亮国的销售额。
虽然国民数量上，华国是漂亮国的3倍多，但是截止到2002年底，华国的网民数量仅5910万，而漂亮国在拥有2.9亿国民的情况下，网民数量却有1.2亿人。
并且目前来说，两国的消费水平也天差地别。
2002年漂亮国的全国网络消费金额就达到了126亿美元，而华国则仅有25亿软妹币，约合3.1亿美元，这中间的差距何止隔了一个太平洋。
但是华国这里还不得不收费，不然这个收费软件如何在全世界推广
一款定位在全世界收费的软件，需要考虑的因素太多了。
不是说张晨自己是华国人，就能任性的说国内全免费，国外全收费。
不说外国人知道了会不会游行抗议，就单单是国内歌手们也不答应啊。
闹到最后，张晨也只能靠之前收来的数字版权吃一波红利，之后千禧年带来的国内乐坛兴起风潮，产出的新歌，也会和张晨失之交臂，这才是最大的损失。
更不要说他还想更早的为那些不想签约唱片公司的独立网络音乐人，开辟一条自由的创作环境了。
“收费是必须收费的，而且价格也不能变，如果降低了价格，今后想要再涨价就太难了。”
张晨当初定这个价格的时候，只留了大概2-3次的涨价机会，如果再降下去，今后想要再涨回合适的价格就不容易了。
“首先，是学生半价，凭学生证，至于怎么证明用户是学生，那是你们技术部的工作，这个我不管。”
“其次，增添个人音乐播放列表分享、点赞、打赏功能，推出一批音乐爱好者，让他们有赚钱的机会。另外再给音乐打上各类标签，给各种歌曲归归类，有助于大家寻找自己喜欢的音乐。”
学生半价，这是很多企业为了争抢这批未来的潜在的主力消费群体，而推出的一个营销手段。
只要在他们的学生时期，也就是行为习惯养成时期，就让他们享受到一般人没有的福利，当几年过后，他们的消费习惯养成，那么他们就是这家公司最忠实的用户。
所以学生半价，是第一招。
第二点，就是俗称的up主，让一些真正的音乐爱好者能够将自己的喜欢的音乐分享给各位“同好”，点赞数就是“认同感”，这年头为爱发电的up主可不少。
当这一条能够成功的推广出去，还能够为提振某些音乐的销量。
有的有钱人，想要在茫茫多的曲库中挑选出自己喜欢的音乐集成一张播放列表，对他们来说太麻烦了。
如果有人做好一张播放列表，能够直接让这些不差钱的人一键导入到自己的播放器中，那么他们就能为省心省力而付出金钱。
这也为那些并不富裕真正的音乐爱好者提供了一些收入渠道，也能给公司带来不错的音乐推广效果，一举多得。
“最后是拉新，今后的会员都实行实名制，一张身份证一个账号，老会员拉新用户，每拉一个新用户奖励该老用10元，拉人的账号必须是会员，至于具体实施办法，那是你们的工作。”
虽然现在实名制推行起来困难，用户用的也还不是移动端，但是总有一天要办的，况且重点在拉新给现金奖励上，虽然目前来说还实现不了提现，但是也能让这些爱听歌的人有了一笔消费资金。
总的来说，免费是不可能免费的，但是可以在国民普遍不富裕的情况下，给那些真正爱音乐的人一些白嫖乃至赚钱的机会。
任何付出都需要回报。
哪怕张晨这些头部歌手已经很富裕，可以很大气的说不需要赚这笔钱了，张晨也不能带头免费。
具体的原因和“子贡赎人”的故事所表达的意思大差不差。
所以张晨可以把这笔赚来的钱以其他的方式再还利于民，但是决不能不赚这笔钱。
“这么一算的话，可能接下来的很长一段时间，公司都要在亏损中度过了。”
杜志宁听了张晨定下来的这些规则，有些头疼，前面的倒还好说，只是价格上做了调整，虽然不明白为什么单单给学生优惠，但是毕竟也是收费的，而且价格哪怕再低，公司也勉强能维持收支平衡。
另外的什么分享打赏之类的功能，也仅仅是在用户之间的金钱流动，和公司的收入并不影响。
但是最后一条就要命了，按照老会员8元的价格，他们每拉一人就奖励10元，那就是把新加入的会员的会员费给了老会员，收支是平衡的。
但是公司需要运营成本啊，这样下来很长一段时间，公司只能靠320万会员每月8元，甚至4元每月的收入，来维持这么庞大的一个国内市场，单单是服务器的维护费用和电费都不够，更别提员工的工资了。
“先补贴国内市场吧，再过一段时间就好了，你不要小瞧了10块钱的诱惑力。”
某款软件的拉新给补贴，不知道给公司带来了多少用户，这玩意儿和瘟疫一样，传播速度会非常快。
哪怕那些新用户不情愿付钱，那些老会员也会想尽一切办法，让自己拉来的人把这个钱吐出来。
不过也会有个问题，那就是身份证盗用的隐患。
“你们在实名制的时候一定要把好关，看看有什么办法防止一些不法分子用一些不正当的手段来谋取利益。”
“好的，我会在回去后让技术人员好好设计一套可行的方案的。”
杜志宁点了点头，记下了这件事。
“好了，今后就按这些规则实行下去。”张晨拉过身旁薛怡宁的手腕，看了看时间道，“另外就是《好声音》海选的进度，你们最近多关注每个赛区的报名情况，以及他们发布的翻唱作品排名情况，年后我要一份详细的名单。”
今年的重头戏就是《好声音》，暑假就要开录了，现在也该准备起来。
而且，今年的某场事件也快到了全面爆发的时刻，需要延续至7月中下旬才能再度让市场活跃起来。
而这中间的几个月，就是网上海选的最佳时期。现实中行动不了，电视和网络自然是大家消遣的最佳途径，受关注程度也会大大增加。
漫长的一天总算过去了，张晨也从工作中抽了身。
他走到院子里，抬头看着天上高悬的月亮，有些出神。
这月亮，真白。
此后的整整一周，张晨就没在家里碰到过刘艺菲。
要不是听家里的阿姨说她还住在这里，张晨还以为她回自己家去住了呢。
不过他也突然意识到，他好像把刘艺菲在张宅这件事，当成了理所应当了
刘姨也不来逮人，也真是奇了怪了。
正想到这儿，许久不见的刘小丽在阿姨的带领下，来到了客厅。
“晨晨，我家茜茜呢”
刘小丽只在张宅乔迁礼的时候来过一次，此后由于晨光娱乐给的通告太多，也没有来过。
今天也是接了自家女儿的电话，才赶了过来。
“呃可能在房间”
这间宅子里，或许只有他不清楚刘艺菲的动向，他也只能猜了一个刘艺菲可能待着的地方。
“那我去看看她。”
刘小丽瞟了一眼张晨，面无表情的点了点头，往宅子里面走去。
张晨看着态度有些冷淡的刘小丽，有些摸不着头脑。
“那丫头该不会什么都和她妈说了吧”
想到这个可能，张晨觉得自己的腿隐隐作痛。
腿要保不住了
虽然不至于去德国看骨科，也没真的发生什么，但是那天晚上的事儿也说不清啊。
张晨怀着忐忑的心坐在客厅，上手胡乱的用遥控器换着台，至于看了什么，听了什么，完全不知道。
一个小时后。
刘艺菲亦步亦趋的跟着刘小丽来到了客厅。
“晨晨，我带茜茜回去住。”
刘小丽是来道别的，她刚才在刘艺菲的房间里，听了很多关于女儿的心事。
也是从今天开始，她知道了自己女儿对张晨的一些想法。
再加上前几天晚上发生的事情，虽然在女儿嘴里没有问出点什么，她也没看出什么不对劲的地方。
但是，自家女儿毕竟还太小了，有些事，该管管了。
如果她真的放任事态再这么发展下去，她女儿今后还怎么见人，别人又会在背后怎么议论自家女儿
女人的矜持、自爱、独立的人格，这些都是刘艺菲现在这个年纪需要学会的。
之前由于工作忙，没顾得上自己女儿的成长。
但是在事情没有到不可挽回的那一刻，也还来得及。
今后的路还长，不能贪图眼前这一刻。
“好，过年的时候我再去给您拜年。”
张晨也是沉默了半晌，他也觉得，该给脑袋发热的小姑娘降降温了。
等小姑娘眼前的滤镜褪去，清醒过来后，再谈其他吧。
说到底，还是年纪太小，太不计后果了。
他能保证自己，但没法保证对方的想法，沉没成本是两个人都需要考虑的事情。
他等得起，也就几年的事。
情感线进入转折点，兄妹情想变成男女情可没那么容易，我是真不想按那种简简单单一笔带过就在一起的方式来描写男女主，太假了。