第315章 共赢才是王道
当晚，齐舟两兄弟在烟雨楼宴请了苗倩。
这位风姿卓越的移动省级女副总，年纪出乎预料的年轻，看起来似乎还不到三十岁。
好在齐舟早已通过苗雪峰了解到，他这位姑姑，是他家中年纪最小的一位长辈。
今年不过35岁的年纪。
齐舟虽然不清楚苗雪峰具体的背景，但由此也能看出，他的家族绝对不一般。
要不然，苗倩几乎不可能以这种年纪，坐上如此高位。
“苗总，有失远迎，这边请。”
在烟雨楼大门口见到苗倩，齐舟便迅速上前与之握了握手。
将一旁的齐帆做了个介绍，便引着苗倩往里走。
这次会面，苗倩并没有带其他下属事，仅仅是只身赴宴。
“齐总客气了，之前雪峰就说，让我有空的话，代他好好招待一下你，没想到一时繁忙，倒是把这事给耽误了。”
苗倩打量着齐舟，笑盈盈的说出这番话。
其实她也很好奇，究竟是什么样的人物，能让金陵闻名遐迩的‘徐少’，不但亲自招待，还处处彰显对他的重视。
如今一看，竟然是一位极其年轻的大男孩。
不禁让苗倩心头更为好奇。
暗自猜想，齐舟难道是燕京某位大佬家里的公子吗？
“苗总你客气了，我跟雪峰平辈相交，按理说我应该叫你一声‘倩姨’才对。”
齐舟一脸谦虚的笑了笑，随后大大方方的打量了苗倩一番，这才说道，“可你看着也就二十来岁的样子，你不介意的话……我还是叫你‘倩姐’好了。”
一番话说出来，不但把苗倩逗得花枝乱颤。
就连跟在两人身后的齐帆，也听得嘴角直抽，忍不住露出一丝难以置信的眼神。
他怎么也没想到，自己弟弟居然可以说出这么肉麻的话来。
好吧！
苗倩保养得的确很不错，看起来也就二十六七的年纪。
样貌身材都是上佳之选。
齐舟如此恭维一下，也的确不是什么过分的事情。
此刻的齐帆，还没有经历过前世那么多的业务洗礼。
齐舟可是再清楚不过了，他重生前的齐帆，嘴皮子绝对比他更溜。
“行，你就叫‘倩姐’好了，我听着也高兴。”
苗倩笑了一会，这才意味深长的说道，“只是，苦了雪峰这孩子，平白无故的多了个长辈。”
“哈哈，下次见到雪峰，可得让他好好喊我一声小舅。”
齐舟爽朗一笑，引着苗倩进入早已准备好的私密小院。
不一会，郑婉茹便带着服务员亲自给他们上菜。
“苗总，您难得来一次，这是小店的贵宾卡，还请笑纳。”
等服务员上完菜离开小院，郑婉茹笑意盈盈的将一张黑卡放在苗倩的身前。
“老板娘客气了，这卡我可不好意思收呀！”
以前苗倩跟其他人来过几次，但都属于被邀请的对象。
被称为杭城西施的烟雨楼老板娘，背景似乎非同一般，这点她倒是也有所耳闻。
可之前几次来，郑婉茹连面都没露过。
没想到今天竟然亲自为客人上菜。
苗倩很清楚，杭城西施这番作态，根本不是因为自己。
一念及此，她不由得将目光投向一旁的齐舟。
“倩姐，这张卡你就收着吧。”
齐舟见苗倩的视线投过来，淡淡一笑说道，“你放心，里面一分钱没有，不存在贿赂之嫌，只是你本人带卡来这里消费的话，可以打折扣而已。”
“噢，这样啊，那我就却之不恭了。”
苗倩这才恍然，对郑婉茹道了一声谢，这才将卡收进包里。
“那我就不打搅了，三位慢用。”
郑婉茹笑眯眯的躬身示意，随即便退了出去。
只是，临出门前，对上齐舟视线的时候，她忍不住轻轻瞪了他一眼。
这张黑卡，可是应齐舟的要求，专门赶制出来的。
里面的确没钱，只可以打折。
可打的折完全是‘骨折’。
等下次苗倩来消费的时候就明白了，只要她出示这张卡，一应消费都由齐公子买单。
根本不需要花一分钱。
当然，这些都是后话了。
……
三人随意吃了点东西，闲聊了一会，话题才渐渐步入正题。
“倩姐，春节我在金陵，听雪峰说起过企鹅的利润来源。”
齐舟抿了一口茶，缓缓说道，“其中大部分利润，都来自于与运营商的合作，由此我才恍然大悟，鲲鹏软件发展至今，我们竟然损失了这么一位大客户呀！”
“你说的没错，企鹅软件去年在三大运营商的业务确实发展的很好。”
苗倩放下筷子，微微颔首道，“我们通过与企鹅公司的合作，拓展了移动增值业务，增加了数据流量和短信等业务的使用量，进而提高了收入。而且，这些增值服务也吸引了更多用户使用手机，增强了用户对我们的依赖和粘性。从长远来看，这是双赢的局面。”
“我明白，跟雪峰交流过后，我也查询了不少资料，有所准备之后，这才敢来见你嘛！”
齐舟点点头，谦虚的笑道。
其实，他根本不需要查资料。
这些内情，前世但凡对企鹅有所了解的，基本都知道。
他之前，只不过是碍于人手不足，加上鲲鹏的发展还不够成熟。
所以才一直没有往这方面去推动。
如今只不过是借个由头，先从杭城这边切入罢了。
“其实，就算你不主动找我，我们也想跟你们鲲鹏科技接触接触了。”
苗倩摇了摇头，直言不讳的说道，“如今市面上的通讯软件，就企鹅和鲲鹏各占半壁江山。我们内部讨论过，以目前的情况来看，反而是鲲鹏更具竞争力。更何况你们公司就在杭城，年前就有人提议，把鲲鹏软件纳入移动增值业务范畴……”
目前的三大运营商，电信主要经营固定电话业务，在移动领域尚未有大规模发展。
移动用户基数，主要来源于移动和联通两家。
而移动目前的用户占比，接近百分之七十。
可以说，企鹅在移动增值业务上的利润，主要就来源于移动公司。
而移动公司在与企鹅的合作中，也的确尝到了甜头。
不少有眼界的内部人员，都在积极推动移动互联网的发展。
浙省移动的业务推广最好，苗倩这位副总，正是这部分项目的最有力支持者。
她所谓的有人提议，其实就是她自己而已。
“主要还是我们的疏忽，要不然早该去拜访贵公司，也能早一步进行合作了。”
齐帆略带感慨的附和道。
“现在也不晚呀！”
苗倩微微一笑，正色道，“明天一早，我安排人与你们对接，把相关资料准备一下，通过内部渠道报上去申请，只要审批一下来，就可以快速启动与鲲鹏的项目合作了。”
两兄弟一听，也知道这件事算是稳了。
齐舟连忙端起茶杯，满脸感激的说道，“倩姐，多的就不说了，以茶代酒，敬你一杯！”
“哈哈，不用谢我，这是共赢……共赢才是王道！”
苗倩面带微笑，端起茶杯与两人轻轻碰了一下。
“敬共赢！”
“敬共赢！”