第10章 破局之途
我坐在小市场摊位前,看着熙熙攘攘的人群,心里却像压了块大石头似的,堵得慌。
周围的摊位都搞得花里胡哨的,有的打折促销,有的买一送一,还有的搞起了直播带货,看得我眼花缭乱。
我手里这点本钱,跟人家根本没法比啊!
这生意做得,感觉就像是在钢丝绳上跳舞,一不小心就得玩完。
更让我心塞的是,好几个本来在我这儿看了看的人都跑到隔壁摊位去了,就因为人家搞了个“第二件半价”的活动。
我眼巴巴地看着他们拎着大包小包离开,心里那个酸爽啊,简直比柠檬还酸!
不行,我得想想办法!
我拿出手机,在各种网络论坛上疯狂搜索“小生意如何扩大规模”、“小本创业如何突围”之类的关键词,希望能找到一些有用的信息。
可翻来翻去,看到的都是一些“要创新”、“要坚持”、“要用心”之类的废话,简直就是正确的废话,一点实际的指导意义都没有。
我烦躁地把手机扔到一边,靠在椅子上,感觉自已就像是在一片迷雾中,找不到方向。
突然,一个念头闪过我的脑海……
等等,我好像想到了什么!
我猛地站起来,拿起手机,拨通了一个号码……
“喂?赵晓吗?我……我有个想法……”
我握着手机,手心里全是汗。
赵晓是我的大学同学,现在自已开了个小公司,做得风生水起。
我本来不想麻烦她,可现在真是走投无路了。
我的想法很简单,就是想借点钱,扩大一下经营规模,也搞点促销活动,不能眼睁睁地看着顾客都被别人抢走啊!
“晴晴?好久不见啊!最近怎么样?”赵晓的声音还是那么热情,让我紧张的心情稍微放松了一些。
我吞吞吐吐地把我的想法跟她说了,心里忐忑不安,生怕她拒绝。
毕竟,借钱这种事,谁都不好开口啊!
“没问题啊!你需要多少?”赵晓爽快地答应了,我简直不敢相信自已的耳朵。
我激动得差点哭了,赶紧跟她说了我的计划,包括进货、促销、宣传等等。
挂了电话,我兴奋地在房间里来回踱步。
手里有了钱,我就能放开手脚大干一场了!
我要让那些看不起我的人,尤其是宋辉那个渣男,好好看看我的本事!
可兴奋劲儿一过,我又开始焦虑起来。
万一这次又失败了呢?
我手里这点本钱加上借来的钱,要是都赔进去了,我和女儿可怎么办啊!
我不敢往下想,感觉自已就像是在赌博,赌上了一切。
不行!
我不能就这么认输!
我深吸一口气,强迫自已冷静下来。
我开始认真思考我的促销方案。
那些烂大街的打折促销肯定不行,得想个新颖的、吸引人的才行。
我突然想起之前在网上看到的“盲盒经济”,现在年轻人不都喜欢这种刺激的感觉吗?
要不我也试试?
结合我卖的日用品,我设计了一个“惊喜盲盒”的活动,顾客花一定的钱可以随机获得不同价值的商品,还有机会获得免单大奖!
说干就干!
我联系了几个供货商,精心挑选了一些商品,然后开始制作宣传海报。
我还特意学了几个当下流行的网络用语,比如“永远的神(yyds)”、“绝了(绝绝子)”之类的,印在海报上,希望能吸引年轻顾客的目光。
活动第一天,我的摊位前就围满了人,大家都好奇地想试试我的“惊喜盲盒”。
看着热闹的场景,我脸上露出了自信的笑容。
看来,我的努力没有白费!
这时,一个熟悉的身影出现在人群外,我定睛一看,竟然是……
王大妈!
她手里还拿着一个瓜子袋,一边嗑瓜子一边往我这边张望。
我心里咯噔一下,有种不好的预感……
“哎呦,赖晴啊,你这生意做得不错嘛!看来是找到新的金主了啊……”王大妈那张布满皱纹的老脸,皱纹几乎都堆积到一起了,眼睛里闪烁着八卦的光亮,真的是让人看了就忍不住想翻白眼。
她那嗓门也特别大,好像生怕别人听不到似的,扯着嗓子就大声喊道:“哎呀,赖晴啊,你这生意做得挺不错的嘛!看起来是找到新的靠山了啊,啧啧啧,怪不得敢弄这么大的场面呢!”她这话里话外都透着一股酸溜溜的劲儿,简直能把人的牙都酸倒了。
周围的人也开始小声嘀咕起来,还有人拿出手机对着我的摊位拍照,然后发到群里。
不用想,肯定是王大妈在背后捣鬼。
我深吸一口气,努力克制住内心的怒火。
真是世界大了,什么样的人都有啊!
我就说这个王大妈看我不顺眼,果然又开始捣乱了!
我才不会被她几句闲言碎语就打败呢!
她越是想看我出丑,我就越要让她失望!
我装作没听到她的话,继续热情地招待顾客,忙得不可开交。
我就不信,我靠自已的能力赚的钱,能被她几句话就给搅和没了!
可气的是,王大妈竟然还四处散布谣言,说我的促销方案是抄袭别人的,还说我肯定是通过不正当途径才弄到钱的。
哼!
真是荒谬,在我赖晴的认知里就没有“抄袭”这一说法!
我决定要用事实狠狠地打她的脸,让她明白,不是谁都能随便污蔑人的!
我马上在市场里贴出海报,宣称要举办一个小型营销分享会。
我精心制作了ppt,把我的促销方案的构思、设计理念以及实施过程都详细地讲解了一遍。
我还在现场展示了我的进货渠道和成本核算,让大家知道我的每一分钱都来之不易。
分享会上,大家听得兴致勃勃,时不时还会爆发出阵阵掌声。
看着台下那些惊讶和赞许的目光,我心中充满了自豪感。
尤其是看到王大妈那张涨得像猪肝一样红的脸,我感觉特别畅快!
这感觉,永远的神(yyds为网络用语“永远的神”的拼音缩写)!
分享会结束后,大家都纷纷对我竖起大拇指,夸赞我有能力、聪明。
王大妈灰头土脸地走了,再也不敢在我面前搬弄是非了。
虽然这次我成功化解了危机,但我知道这仅仅是漫漫长征的第一步。
想要真正扩大我的生意规模,还需要更多的资金和资源。
我该怎么做才能找到突破点呢?
这时,我的手机响了,屏幕上出现一个陌生的号码,我迟疑了一下,还是接听了。
电话那头传来一个低沉的声音:“你好,是赖晴吗?我是……”