主公，你要支棱起来呀中秋月明
第352章 简直让人着迷
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没错。
让卫东只是热情了点，甚至都没之前哄着秦羽烨用牛仔裤换芯片的谄媚。
尤其是他察觉到对方开始对自己有求必应。
那就更要拿住这个范儿。
因为他知道自己说的是金玉良言：“很简单，把你的这个系统授权给我免费使用，你要明白一个道理，这世上只有越多人用你的东西，你的东西才能成为整个行业的标准的，一旦成为标准，那时候才是你为所欲为的阶段，之前最好免费提供当孙子。”
不知道如果让卫东是果粉，还能不能这样大言不惭。
在后世树立了智能手机行业标准的超级大佬面前谈标准。
还敢说要免费使用系统！
但显然他这种无知者无畏的态度，反而在史蒂夫面前无比真实。
1985年的史蒂夫，也必然还没有理清这个前后关系。
他跟职业经理人、投资方较劲的最大矛盾，就在于所有人都觉得macintosh电脑定价高了。
他则暴躁的绝不降价。
天才的东西就值这个价，卖不出去那是因为凡人看不到天才的前瞻性，是蠢材们配不上这些神器。
让卫东根本不知道这场斗争，他的也没那么多弯弯绕绕：“你想清楚，这事儿到底是卖软件赚钱，还是卖硬件赚钱，我认为是硬件，当所有人不得不用你的软件系统时候，硬件有无数办法赚钱，你甚至可以改改软件升级，就让别家的硬件不太好用，只能用你的东西，但别人要盗版、仿制你的软件很容易，所以必须要在最短时间，用最强烈的手段让整个市场都沿着你的软件去发展，我可以给你举个卫生巾的例子……”
天菩萨！
居然有人可以用这种居高临下的语气，给史蒂夫上课！
他还听得甘之若饴，侧靠在沙发上，两只jiojio都情不自禁的收起来蜷着，像个热恋中的小处男。
史蒂夫这种级别的成功人士，如果不是世博会这样的场面，几乎不可能和来自贫穷东大的年轻人有交集。
按说就算花旗的小天才们，也很难有机会可以在史蒂夫面前侃侃而谈。
恰恰是让卫东这个东方人身份，又有点神奇神秘的感觉。
唯一烦人的就是女翻译，带着明显的狡黠。
不但从开始就打开那台红色的摄像机，拍摄记录整个过程，还非常随意的在中间篡改调整语言内容！
就很明显他俩中文对话长短对不上，绝对不是秉承翻译的角色来忠实还原。
成了她想说什么就说什么的夹带私货！
这点尤其让史蒂夫抓狂，要不是只能通过她交流，早就喊滚蛋了。
除了命令下属再去找个中文翻译来。
就是试着用单词自己交流表达。
因为他肯定能发现让卫东是懂英语的，只是不太会说，更不可能用陌生的语言来表述他那些精妙绝伦的点子。
所以很快变成：“歪？”“古德！”“逼格？龙龙啊逼格？”
算是逼着让卫东尽量用英语交流。
这种新鲜语言交流方式，让卫东也会兴奋：“噎死噎死，油卢克卢克，这样昂贵电脑漏爬不力克，就是没问题啦，该卖就卖，但真正应该倾销的是廉价电视电脑，用最快的速度让整个市场全都用这种廉价电视电脑，所有人都习惯你的图形系统，这时候谁跟你争？”
史蒂夫光是想想已经脑细胞凝固了！
好像有扇带着强光的天堂之门在打开。
这年头电脑硬件和软件，确实是分开卖的。
都不便宜。
苹果恰恰算是这两边儿都有的品牌。
介乎于硬件厂商、软件公司之间的全都有。
谁都觉得应该是两手都要抓，两手都要硬的双子座局面。
才让苹果电脑在花旗市场都脱颖而出，算是新贵豪门。
却没想到让卫东给的建议是，一个为另一个做辅助。
“一个优秀的软件系统免费了，反而导致竞争力极大的增强，任何对手都无法跟你竞争，这时候你才真正获得了整个市场的话语权，油省可省可，当每一台电脑上都是你的系统，那时候你想怎么就怎么，可不比小家子气牛逼多了？”
四十年后这种事情很理所当然吧，别说软件，连门口送外卖、跑腿买菜、送快递的都在争占有率，甚至不惜亏本砸钱的抢夺主导权。
唯有赢家才能通吃一切。
在1985年，这种互联网思维绝对是全新的。
而且这种思维只能出现在大洋两端的这两座超级大国，因为只有面积巨大的国家市场才有这种争夺的价值。
欧洲小国家再有钱，也不值得争抢。
所以只有这两个大国的国民才见过这种场景。
让卫东以为理所当然的场面，欧洲人无论如何都想不到，讲给他们听也没用。
就得花旗人，而且是有可能冲击这种市场话语权的大鳄，才会有种豁然开朗的卧槽！
绝对有刘老倌在茅庐听见孔老二吹牛的感觉。
这会儿秦羽烨也老实了，不由自主的开始逐字逐句认真翻，怕埋没了让卫东这些“真知灼见”。
她也没想过明明前天让卫东才跟她一起在秋叶原摸到电脑啊。
所以完全听清楚这套“开天辟地”的史蒂夫，表情越来越深思。
实际上这里面有个让卫东肯定不知道的重点。
史蒂夫和苹果公司能如此牛逼，80年上市那么轰动。
最大的原因当然是他推出了款被称为全世界最成功的个人电脑，苹果2。
从77年卖到去年，已经占据了欧美电脑市场近一半的份额！
那玩意儿真就是把让卫东描绘的学习机再扩展点。
把键盘后面的主机做得更大，设计成个底盘座，可以把显示器或者小电视放在上面，左右再搭配俩软驱，甚至游戏手柄。
苹果2已经开始带着各种电视游戏了。
恰恰就是因为这样，才被欧美家庭接受，花旗中小学过半的计算机都是这个型号。
史蒂夫有眼前的地位，全靠这台“增强版”学习机电脑搞定！
带显示器1200美元，不带就800美元。
明显让卫东不知道这些，但说的就是这套把戏。
他描绘出了一个史蒂夫曾经成功过的局面，明摆着他肯定会成功！
99美元的这种学习机电脑，谁抵挡得住？
而且反复强调其中的核心关键在于，要获得百分百的市场占有率！
起码是七八成以上绝对市场优势。
尤其是图形系统这种革命性的全新系统，要有免费培育期这个目前欧美软件业界完全想不到的思路。
这特么完全可行啊。
高领毛衣男眼里流转的都是心动！
让卫东看出来了，选择戛然而止：“今天先聊到这里吧，我们还有工作要做，你先考虑下，有没有兴趣把电脑系统跟我的电视电脑免费融合，如果确定了我们有空再聊聊接下来能怎么做。”
秦羽烨连忙满意的帮忙把这个扣儿给留好。
仿佛孔老二指出要三分天下，刘老倌你绝对有成为超级主公的潜质，我给你把战略上打完鸡血，还知道战术上具体怎么做。
那就由不得史蒂夫不信。
而且明明说好了五万片芯片的买卖，协议没签，什么合同都没写，只是口头协议下。
就这么大气磅礴的离开（忘了），根本不把这些细节放在眼里的超然。
让史蒂夫呆呆了好几秒：“你是上帝派来跟我谈这些的吗？”
让卫东觉得也差不多：“你要这么认为也可以……”
说着过去检查下自己的摄像机，还真录下了刚才的“隆中对”，满意收工。
只要能拿到芯片，他就算是赢了，如果还能套走这个看起来很简陋的操作系统，那就直接赢麻了。
史蒂夫绝对有种被花魁拿捏，掐着时间点飘然离去的巨大失落。
跟着起身：“你们还有什么工作，我能跟着看看吗，我很有兴趣展开更多合作，这个电脑系统免费融合我觉得是小事，应该问题不大。”
让卫东还以为可以在另一个自己牛逼的领域可以吊打对方：“也行，去看看吧，我们还要去拍广告卖牛仔裤。”
史蒂夫震惊了，这样的天才还要为五斗米折腰，还要为了买芯片去卖牛仔裤？
真是“生病的妈，赌博的爸，上学的弟和破碎的他……”，这不得爱意随钟起，钟止意难平嘛。
确实逛了一下午，接近和田中大叔约定的广告拍摄时间。
出来亿万富豪有自己的助理、安保人员，更有公司和参展方的工作团队。
恰恰就在创始人跟资方、董事会剑拔弩张的阶段，还很是不屑这种居然捞到个东方人就以为抓住救命稻草的思路。
所以只有两部车跟着，但秦羽烨的面包车也有司机代替驾驶。
让翻译能全力参与交流。
临走的时候，让卫东还示意带上办公室备用的一台macintosh电脑：“做买卖，最重要的是怎么把东西卖出去，卖给更多的人，所以热点流量抓住了才有效果。”
那个后来开创了苹果广告就是全世界广告潮流风向标的男人，只觉得头皮发麻。
开公司八年，推出两三款产品的苹果电脑，去年已经开始上超级碗广告，就类似于国内的春晚广告，属于超级广告大户的存在。
史蒂夫对广告的威力和理解，当然远超让卫东这个只会刷小视频的知其然不知其所以然。
但就这么顺口提到，热点和流量的概念。
秦羽烨不得不拆开了用火热的新闻，洪水般的流量来形容。
简直就是瞬间点明了史蒂夫脑海中还比较朦胧，没有完全成型的互联网打法。
这一刻，史蒂夫觉得这个东方小子，好像跟他想的东西都在一条线上，却又不完全相同。
简直着迷！
让卫东只是热情了点，甚至都没之前哄着秦羽烨用牛仔裤换芯片的谄媚。
尤其是他察觉到对方开始对自己有求必应。
那就更要拿住这个范儿。
因为他知道自己说的是金玉良言：“很简单，把你的这个系统授权给我免费使用，你要明白一个道理，这世上只有越多人用你的东西，你的东西才能成为整个行业的标准的，一旦成为标准，那时候才是你为所欲为的阶段，之前最好免费提供当孙子。”
不知道如果让卫东是果粉，还能不能这样大言不惭。
在后世树立了智能手机行业标准的超级大佬面前谈标准。
还敢说要免费使用系统！
但显然他这种无知者无畏的态度，反而在史蒂夫面前无比真实。
1985年的史蒂夫，也必然还没有理清这个前后关系。
他跟职业经理人、投资方较劲的最大矛盾，就在于所有人都觉得macintosh电脑定价高了。
他则暴躁的绝不降价。
天才的东西就值这个价，卖不出去那是因为凡人看不到天才的前瞻性，是蠢材们配不上这些神器。
让卫东根本不知道这场斗争，他的也没那么多弯弯绕绕：“你想清楚，这事儿到底是卖软件赚钱，还是卖硬件赚钱，我认为是硬件，当所有人不得不用你的软件系统时候，硬件有无数办法赚钱，你甚至可以改改软件升级，就让别家的硬件不太好用，只能用你的东西，但别人要盗版、仿制你的软件很容易，所以必须要在最短时间，用最强烈的手段让整个市场都沿着你的软件去发展，我可以给你举个卫生巾的例子……”
天菩萨！
居然有人可以用这种居高临下的语气，给史蒂夫上课！
他还听得甘之若饴，侧靠在沙发上，两只jiojio都情不自禁的收起来蜷着，像个热恋中的小处男。
史蒂夫这种级别的成功人士，如果不是世博会这样的场面，几乎不可能和来自贫穷东大的年轻人有交集。
按说就算花旗的小天才们，也很难有机会可以在史蒂夫面前侃侃而谈。
恰恰是让卫东这个东方人身份，又有点神奇神秘的感觉。
唯一烦人的就是女翻译，带着明显的狡黠。
不但从开始就打开那台红色的摄像机，拍摄记录整个过程，还非常随意的在中间篡改调整语言内容！
就很明显他俩中文对话长短对不上，绝对不是秉承翻译的角色来忠实还原。
成了她想说什么就说什么的夹带私货！
这点尤其让史蒂夫抓狂，要不是只能通过她交流，早就喊滚蛋了。
除了命令下属再去找个中文翻译来。
就是试着用单词自己交流表达。
因为他肯定能发现让卫东是懂英语的，只是不太会说，更不可能用陌生的语言来表述他那些精妙绝伦的点子。
所以很快变成：“歪？”“古德！”“逼格？龙龙啊逼格？”
算是逼着让卫东尽量用英语交流。
这种新鲜语言交流方式，让卫东也会兴奋：“噎死噎死，油卢克卢克，这样昂贵电脑漏爬不力克，就是没问题啦，该卖就卖，但真正应该倾销的是廉价电视电脑，用最快的速度让整个市场全都用这种廉价电视电脑，所有人都习惯你的图形系统，这时候谁跟你争？”
史蒂夫光是想想已经脑细胞凝固了！
好像有扇带着强光的天堂之门在打开。
这年头电脑硬件和软件，确实是分开卖的。
都不便宜。
苹果恰恰算是这两边儿都有的品牌。
介乎于硬件厂商、软件公司之间的全都有。
谁都觉得应该是两手都要抓，两手都要硬的双子座局面。
才让苹果电脑在花旗市场都脱颖而出，算是新贵豪门。
却没想到让卫东给的建议是，一个为另一个做辅助。
“一个优秀的软件系统免费了，反而导致竞争力极大的增强，任何对手都无法跟你竞争，这时候你才真正获得了整个市场的话语权，油省可省可，当每一台电脑上都是你的系统，那时候你想怎么就怎么，可不比小家子气牛逼多了？”
四十年后这种事情很理所当然吧，别说软件，连门口送外卖、跑腿买菜、送快递的都在争占有率，甚至不惜亏本砸钱的抢夺主导权。
唯有赢家才能通吃一切。
在1985年，这种互联网思维绝对是全新的。
而且这种思维只能出现在大洋两端的这两座超级大国，因为只有面积巨大的国家市场才有这种争夺的价值。
欧洲小国家再有钱，也不值得争抢。
所以只有这两个大国的国民才见过这种场景。
让卫东以为理所当然的场面，欧洲人无论如何都想不到，讲给他们听也没用。
就得花旗人，而且是有可能冲击这种市场话语权的大鳄，才会有种豁然开朗的卧槽！
绝对有刘老倌在茅庐听见孔老二吹牛的感觉。
这会儿秦羽烨也老实了，不由自主的开始逐字逐句认真翻，怕埋没了让卫东这些“真知灼见”。
她也没想过明明前天让卫东才跟她一起在秋叶原摸到电脑啊。
所以完全听清楚这套“开天辟地”的史蒂夫，表情越来越深思。
实际上这里面有个让卫东肯定不知道的重点。
史蒂夫和苹果公司能如此牛逼，80年上市那么轰动。
最大的原因当然是他推出了款被称为全世界最成功的个人电脑，苹果2。
从77年卖到去年，已经占据了欧美电脑市场近一半的份额！
那玩意儿真就是把让卫东描绘的学习机再扩展点。
把键盘后面的主机做得更大，设计成个底盘座，可以把显示器或者小电视放在上面，左右再搭配俩软驱，甚至游戏手柄。
苹果2已经开始带着各种电视游戏了。
恰恰就是因为这样，才被欧美家庭接受，花旗中小学过半的计算机都是这个型号。
史蒂夫有眼前的地位，全靠这台“增强版”学习机电脑搞定！
带显示器1200美元，不带就800美元。
明显让卫东不知道这些，但说的就是这套把戏。
他描绘出了一个史蒂夫曾经成功过的局面，明摆着他肯定会成功！
99美元的这种学习机电脑，谁抵挡得住？
而且反复强调其中的核心关键在于，要获得百分百的市场占有率！
起码是七八成以上绝对市场优势。
尤其是图形系统这种革命性的全新系统，要有免费培育期这个目前欧美软件业界完全想不到的思路。
这特么完全可行啊。
高领毛衣男眼里流转的都是心动！
让卫东看出来了，选择戛然而止：“今天先聊到这里吧，我们还有工作要做，你先考虑下，有没有兴趣把电脑系统跟我的电视电脑免费融合，如果确定了我们有空再聊聊接下来能怎么做。”
秦羽烨连忙满意的帮忙把这个扣儿给留好。
仿佛孔老二指出要三分天下，刘老倌你绝对有成为超级主公的潜质，我给你把战略上打完鸡血，还知道战术上具体怎么做。
那就由不得史蒂夫不信。
而且明明说好了五万片芯片的买卖，协议没签，什么合同都没写，只是口头协议下。
就这么大气磅礴的离开（忘了），根本不把这些细节放在眼里的超然。
让史蒂夫呆呆了好几秒：“你是上帝派来跟我谈这些的吗？”
让卫东觉得也差不多：“你要这么认为也可以……”
说着过去检查下自己的摄像机，还真录下了刚才的“隆中对”，满意收工。
只要能拿到芯片，他就算是赢了，如果还能套走这个看起来很简陋的操作系统，那就直接赢麻了。
史蒂夫绝对有种被花魁拿捏，掐着时间点飘然离去的巨大失落。
跟着起身：“你们还有什么工作，我能跟着看看吗，我很有兴趣展开更多合作，这个电脑系统免费融合我觉得是小事，应该问题不大。”
让卫东还以为可以在另一个自己牛逼的领域可以吊打对方：“也行，去看看吧，我们还要去拍广告卖牛仔裤。”
史蒂夫震惊了，这样的天才还要为五斗米折腰，还要为了买芯片去卖牛仔裤？
真是“生病的妈，赌博的爸，上学的弟和破碎的他……”，这不得爱意随钟起，钟止意难平嘛。
确实逛了一下午，接近和田中大叔约定的广告拍摄时间。
出来亿万富豪有自己的助理、安保人员，更有公司和参展方的工作团队。
恰恰就在创始人跟资方、董事会剑拔弩张的阶段，还很是不屑这种居然捞到个东方人就以为抓住救命稻草的思路。
所以只有两部车跟着，但秦羽烨的面包车也有司机代替驾驶。
让翻译能全力参与交流。
临走的时候，让卫东还示意带上办公室备用的一台macintosh电脑：“做买卖，最重要的是怎么把东西卖出去，卖给更多的人，所以热点流量抓住了才有效果。”
那个后来开创了苹果广告就是全世界广告潮流风向标的男人，只觉得头皮发麻。
开公司八年，推出两三款产品的苹果电脑，去年已经开始上超级碗广告，就类似于国内的春晚广告，属于超级广告大户的存在。
史蒂夫对广告的威力和理解，当然远超让卫东这个只会刷小视频的知其然不知其所以然。
但就这么顺口提到，热点和流量的概念。
秦羽烨不得不拆开了用火热的新闻，洪水般的流量来形容。
简直就是瞬间点明了史蒂夫脑海中还比较朦胧，没有完全成型的互联网打法。
这一刻，史蒂夫觉得这个东方小子，好像跟他想的东西都在一条线上，却又不完全相同。
简直着迷！