第173章 高下之分

第173章高下之分

虽然，已经入了秋，但是会场里依旧有一些闷热。

李旭靠坐在椅子上，默默看着台上的主持人开始介绍第二个项目。

第二个项目依旧没有轮到他们，是来自另一所高校的咖啡餐饮项目，听起来有一点像后来的瑞幸。

但是，大概是因为这个项目并没有戳到投资人的喜好，又或者眼下市面上有太多同类似的竞品了，只给出了三百万的投资价值。

只是相比于上一个项目，这个团队对于三百万的金额，并没有感到失落，反而很是高兴。

李旭看着这一幕，有一些好笑。不过他也明白了一个道理，一个项目到底有没有投资潜力，有时候还真不见得是投资人能够看得清的，投中，其实才是运气，而投资失败才是常态。

大会持续着，旁边的叶睿达，看到这几个项目都没有达到五千万的标准，也轻轻皱了皱眉头。

侧过脸来的时候注意到李旭也在看他，叶睿达压低了声音，轻笑了一声：“李旭，你说会不会有一种可能，我们这儿八个项目没有一个能够达到五千万的标准”

李旭看了一眼叶睿达，没有吭声。

一直到第五个项目，终于轮到旁边的张野和叶瑾和了。

主持人的背后大屏幕上出现了智慧停车项目的相关信息。

主持人拿起话筒缓缓开口：“今年，国家城市化与移动互联网爆发交织的关键年份，城镇化率突破百分之五十四点八，一线城市汽车保有量均超五百万辆，但车位缺口普遍超过百分之五十，停车难成为城市治理的顽疾。与此同时，4g网络正式商用、智能手机普及率超过百分之三十五，智慧停车项目拥有了技术与市场双重风口。同时国务院发布的《关于促进智慧城市健康发展的指导意见》明确提出支持‘互联网+交通’创新，政策红利进一步催化行业机遇。”

听到这个开场白，李旭的目光便微微一动，一下子就能看出其中的区别了。

对比之前的几个项目，没有一个项目的调子在主持人的口中起得这么高，很显然，这个项目是评委们极为青睐的一个项目了。

李旭下意识看了看旁边，而就在这时，叶瑾和转过头来，看着李旭，脸上浮现一抹笑意。

果不其然，主持人继续介绍，详细地从这个项目的盈利模式、技术特点、同类竞品的优势以及商业潜力进行了的点评，给出了很高的评价。

听到这里，李旭看到不少观众席上的投资人都露出了感兴趣的表情。

主持人将远超之前几个项目篇幅的评语念完，微微一笑，开始最终的总结：“这个项目在技术可行性、商业模式轻量化、政策契合度上均展现前瞻性，虽然还需要攻克b端落地与巨头竞争压力，但其团队能力与时代风口迭加，有望成为智慧城市基建中的重要节点！”

最终给出的投资价值为五千万！大会上终于出现了第一个投资价值达到五千万的项目，现场响起一阵掌声。

叶睿达却不合时宜地笑了一声，没有刻意压低音量，随意地对李旭说：“这个项目可以投五千万，那咱们的项目肯定不止五千万。”

叶睿达向来不是一个喜欢争名夺利的人，但他骨子里十分骄傲。能跟在李旭身边干了这么久，自然对他们的项目极为自信。

但是，正是因为叶睿达没有掩饰，这话便清晰地落在了隔着一个人的叶瑾和耳中。

叶瑾和扭过头来，深深看了叶睿达一眼，倒是也没有说出什么奇怪的话，心里怎么想便不得而知了。

此时后面还有三个项目，也有人觉得，有可能后面的项目都是能够超过五千万的。

伴随着主持人快速宣布了下一个项目，投资人只愿拿出一百万的时候，现场还是免不了传出了一阵稀稀疏疏的议论声。

而第7个项目终于轮到李旭他们。当主持人的背后出现了清北大学智慧校园方案时，李旭的表情也严肃了起来。

这时旁边的叶瑾和小声问了一句：“这个项目就是你的项目了吗”

李旭点了点头。

得到了肯定的答复，叶瑾和的表情竟然变得认真起来。

她调整了坐姿，双手抱在胸口，目光汇聚到主持人身后的大屏幕上，逐字逐句阅读着上面的介绍。

此时主持人也缓缓拿起了麦克风，当所有人都以为主持人还是会像之前的套路，先介绍这个项目，最后再公布价值。

但没想到主持人的第一句话就让所有人陷入了惊讶。

主持人说：“这个项目是评委们一致讨论投资价值最高的项目，根据初步的评估，至少能够获得八千万的投资，由国资委领投！”

套路跟别的项目不一样。

李旭也愣了一下，而旁边的叶睿达已经开心地笑了起来，拍了拍李旭的肩膀说：“兄弟，这下子稳了。”

这话让叶瑾和微微蹙眉。

主持人进一步简单地介绍了一下智慧校园方案，最后评价道：“来自清北大学的智慧校园方案项目，以信用分为纽带，将分散的校园服务整合闭环，既解决高校管理痛点，又开辟了教育数据变现的新路径。其团队的技术沉淀、校园资源壁垒，以及年高校信息化政策红利，足以支撑八千万估值！”

“如果三年内覆盖五十所高校并验证商业模式，可以进一步追加投资，后续拓展职教、中小学市场潜力巨大！”

大会到了这里，就算是李旭，也算是心里的一块石头落地了，他轻轻舒了口气。

就在这时，又是叶瑾和主动找他搭话。叶瑾和的脸上带着明媚的笑容，说道：“说不出意外的话，明天就是我们两个团队的solo了。”

李旭点了点头，不过他的目光却是越过了叶瑾和望向了张野。

张野也在看着李旭，两人只是互相笑了笑，并没有过多交流。

眼下的局势已经明朗了。

主持人此时开始介绍最后一个项目，当主持人说出最后一个项目三百万的价值时，所有人都知道明天进入最终商业路演的项目已经确定！

……

商业路演的前夜，李旭将准备好的东西再一次过了一遍。

此时已经到了深夜，可他一时半会儿却睡不着。

其他人都被他叫回去了，到了这一步，已经不需要其他人来帮忙了。

他微微眯着眼睛靠在椅子上，外面安静极了。

此时他的心情也变得平静下来，上一世的种种场景在眼前回档，而如今的自己，终究是蜕变成了另一个人。

他缓缓地吐出了一口气，此时反而不去想明天的商业路演了。

他开始回忆着父亲的企业，种种的细节。

沉思了良久，办公室里的光线很暗，阴影几乎要将他嵌进去。

直到外面有车子驶过，轮胎摩擦地面的声音才将他从沉思中拉了出来。

他轻轻笑了一声，此时明天的商业路演仿佛也变得不那么重要了，他的目光变得深邃而又锐利。

……

第二天，依旧是熟悉的会厅。

李旭换了一件白色的衬衫，

他在上台前将袖子挽了起来，露出结实的小臂，手上并没有戴昂贵的手表，整个人看上去清爽，又不失正式的风度。

团队里的其他人，看着此时的李旭纷纷点头。

大家围着他，夏晓禾温柔地说：“你不要紧张哦。”

唐悄凝在一旁笑嘻嘻地说：“又不是第一次了，李旭什么大风大浪没有见过啊，不会紧张的对吧，李旭”

夏晓禾沉默下来，看了唐悄凝一眼。

而就在这时，安朵朵什么都没有说，伸手搭上李旭的肩膀，帮他将衣服的褶皱展开。

唐悄凝眨了眨眼睛，深深的忘了安朵朵一眼。

当聚光灯打下来的时候，舞台上只剩下了主持人。

接下来在主持人的安排下，李旭和通火科技的代表依次走上了舞台。

让李旭没有想到的是，通火科技的主讲人竟然不是张野，而是叶瑾和。

两人面对面走上台，随后，面向了观众。

主持人上前一步，开始讲述着路演的规则。

李旭用只有叶瑾和能够听到的声音轻笑了一声说：“没想到通火科技竟然派你来了。”

叶瑾和也笑了一下说：“有一些意外嘛，接下来看看到底是你降服我呢，还是我打败你。”

主持人并没有浪费太多时间，就在李旭和叶瑾和低语的片刻，站在了侧面。

随后说：“接下来让我们先把时间交给李旭，请李旭为我们带来智慧校园方案的项目路演！”

随后主持人走到叶瑾和旁边，对她做了一个请的手势。

叶瑾和便微微一笑，跟着主持人下台了。

台上便只剩下了李旭，聚光灯打下来。

比赛的流程分成三个环节，第一个环节是双方的项目介绍。

李旭深吸一口气，自信地笑了笑，直接操作手中的遥控器。

刹那间，大屏幕上原本的项目介绍界面消失，取而代之的是校园一卡通实时数据大屏，五彩斑斓的数据和图表不断跳动。

“各位请看，”李旭指着屏幕，声音洪亮清晰，“这是我们智慧校园系统下的清北信用分热力图。”

随着他的讲解，屏幕上不同区域的颜色不断变化，仿佛一幅动态的画卷。

“在引入我们的信用分机制之前，图书馆占座问题一直是高校管理的难题。学生们常常为了占座起早贪黑，甚至产生一些不文明的行为。但现在，大家可以看到，图书馆的占座率下降了30%。”

李旭点击鼠标，一组数据对比图出现在屏幕上，清晰地展示了占座率的前后变化。

“这都得益于信用分的约束。信用分与学生的日常行为挂钩，恶意占座会导致信用分降低，而信用分又会影响到学生在校园内的诸多权益，比如奖学金评定、社团活动参与资格等。这样一来，学生们自然而然地就会规范自己的行为。”

们开始交头接耳，有人微微点头。

台下的安朵朵他们几人虽然早就已经习惯了，这套系统，但是如今李旭如此直观地介绍给其他人还是让他们感受到了难以言表的激动。

从某种意义上来说，他们真的改变了清北大学！

接下来李旭继续根据，大屏幕上的实时运营数据依次展开，社交匹配功能，智慧校园快递柜功能，在李旭的介绍下，结合着，近半年的运营数据，台下的投资人频频点头。

终于到了尾声，李旭缓缓吐出一口气，微笑着开口：“真正的智慧校园不是监控学生，而是让资源找到适合他的人！”一时间，不少人细细品味这句话的含义，坐在评委席上的清北大学副校长露出了笑容。

……

下台以后，李旭的心情没有太多波动。

他们这个项目经历的时间太长了，所有的内容他全都牢记于心，自问没有任何的失误，完成了这一次的路演。

从台下的评委表情上来看，基本上达到了预期的效果。

坐在旁边的叶睿达拍了拍他的肩膀说：“干得不错，兄弟。”

李旭略微点了点头。

然而就在这时，坐在隔壁的张野忽然笑了起来，李旭眉梢微微一挑，望了过去。

张野并没有看李旭，而是将目光放在叶瑾和身上，说：“看来没有什么压力了呀。”

叶瑾和轻轻地点了点头。

听到这话，李旭目光微微闪烁了一下。

而后在主持人的安排下，叶瑾和款步走上舞台。

登上台的叶瑾和同样没有用传统的ppt来介绍项目，led屏突然切入高德地图实时热力图，首都中关村区域停车场显示为燃烧般的深红色。

叶瑾和松开激光笔：“各位评委，你们看到的不是交通堵塞——这是每小时烧掉480万人民币的资本焚化炉！”

李旭皱起了眉头，他忽然想起了自己当初在科技竞赛的时候，路演的时候也是用了类似的套路和方法，抛出一个数据，制造一个巨大的痛点。

果不其然，在叶瑾和这句话过后，现场的不少投资人都饶有兴趣地看着台上的她。

片刻以后，李旭微微眯起了眼睛，他忽然意识到，眼前这个只有一面之缘的叶瑾和远比自己想象的要厉害许多。

他们的这套智慧停车方案并不难理解，所以在介绍业务的时候，叶瑾和并没有用上多少篇幅，反而是开始重点介绍起投资人更加关心的地方。

叶瑾和整个人站在台上表现得十分自信，她背后的显示屏出现了核心设备的3d演示图，此时出现了一个黑色传感器。

叶瑾和没有看屏幕，但她仿佛知道画面播放到哪里了，自信地说：“我们的地磁检测模组采用最新的蓝牙4.0芯片，单价压到1200元，比海康威视便宜41%！”同时我们还和比亚迪签订的电池供应协议：“安装成本再降67%！”

李旭此时注意到投资人的表情已经变得极为感兴趣起来。

就在这时，他忽然看到台上的叶瑾和对他投来了一个大有深意的眼神。

就在李旭奇怪的时候，画面忽然再次变化，叶瑾和直接调出高德api接口实时数据：“我们已接入全国84个城市实时路况，我们的ai调度系统能预判15分钟后的车位供需。”

顿了一下，叶瑾和忽然语气锐利起来说：“在数据有效性这块上面，我们力求做到绝对的严谨。但是据我所知，清北大学的信用分存在一定的误判率，就拿这个停车来说，停车行为也是划归到信用分系统当中去的，可是清北大学的数据是否有效真实呢比如此时清北大学第二图书馆当前空车位9个，但你们的信用分系统却显示……零闲置”

看到这一幕，李旭和叶睿达的眼皮子同时跳了一下。

两人不约而同地对视了一眼，都意识到了叶瑾和此次的路演果然是有备而来啊。

这个小bug自然不是他们的系统有缺陷，而是数据整合有延迟，颗粒度是按分钟来计的，但却没有想到，叶瑾和竟然以此来对他们的项目进行攻击。

而台下的绝大多数投资人并不懂技术，很有可能就被叶瑾和给带跑偏了。

叶睿达冷冷地说了一句：“这个女人有点意思哈。”

李旭则是轻笑了一声：“你们老叶家的人都有点厉害啊。”

叶睿达没好气地瞪了李旭一眼。

而叶瑾和的表演还没结束，她又拿出一份信四开，抽出文件：“这是三天前我们收到的银联商务战略投资协议——他们承诺开放全国3800个商圈支付入口。”

李旭双手环抱胸前，他很清楚这是因为支付宝和微信支付正在不断挤压着银联的生存空间，正是靠着这个环境，叶瑾和他们如此顺利地谈下了这个业务。

叶睿达笑着说：“这一次的对手果然不一般。”

当叶瑾和的表演结束，她轻轻地对台下的评委和观众们鞠了一躬，笑着说：“真正有价值的项目是立足于全社会的，而不是局限在一个封闭的空间里过家家，我们的项目才是真正响应政府智慧城市建设的有力实践！”

当叶瑾和从台上下来的时候，微微昂着颈部，就像一只骄傲的天鹅。