第189章 部门

陆长歌说了长篇大论的一段，最后王鸿诚也都答应下来了。

这件事看起来只是同意了他的一个观点而已，但实际上很不容易。

因为传统的或者说正常的房地产不是安安稳稳做专案这样玩的，而是以类金融的操作手法，不断拿地、抵押，然后以极快的速度预售，接着继续圈地。

资金在这里面转得越快，公司的规模才能增长的越快。

而且大家都这样玩，导致如果你不跟随，那你就会发现，好的地段会被同行不断地占据，而且因为地价在不断上涨，拿得越晚，付出的成本越高。

总而言之，后来的房地产形成那种局面并不单单是人的问题，是那种形势迫使人只能那样做。

当然，也有人选择陆长歌目前的这条路，而后果就是规模不大、市场空间局限在某几个城市或区域。

而王鸿诚是干这一行的，他很清楚这一点，因而才说他答应其实是不容易的，至少这个当下他忍得住赚钱的欲望。

对于陆长歌来说，他倒是多了几分参与江州城市化程序的特殊感觉。

心里也在想着，既然以后和王鸿诚开始做这件事了，大致也该多多看看这时候的江州城，如此，对于各个区域和地块会有更加清晰的概念。毕竟，地铁房和地铁房之间也有差距。

之后半个月，海澜湾有变动的讯息不胫而走。

好多人给他打来了电话，询问其中缘由。

面对徐卫国，他便说以后更加集中心思做露芒，面对那些爱游泳的朋友，他就说购买者实力更强，以后海澜湾会发展的更好。

而面对尹安言在家中的闲聊疑惑，他才说出实情。

“……古人讲穷则独善其身，达则兼济天下，我想做点不坑人的事，但能力有限，最终只能透过这种方式变通了。”

尹安言其实不太能理解，“你怎么会对这件事特别在意？”

陆长歌沉吟了一声，他自己也曾想过为什么，但不得其果，既然如此，那就不要想原因了，想做便做了，反正不是杀人放火的犯罪。

陈小荷对此更加不理解，因为她觉得海澜湾很好。

陆长歌解释了太多，到这里已经不想讲了，只说：“我出身比较穷的普通家庭，突然有了钱就变得爱买房子，要是能变成盖房子的商人，会更觉得爽。”

陈小荷听不懂，但她倒不觉得假。

露芒里剩余的人，对此大多不是特别在意，甚至还会觉得老陆又大赚一笔并要他请客吃饭呢。

他们哪里知道陆长歌一毛钱都没拿到，还吃饭，吃个毛饭。

春节已过，销售似乎进入一种亢奋后的软绵状态，每日成交量在6000到8000单之间徘徊。

活儿干不好，还有什么好庆祝的。

还好陆长歌没有太大的压力，他和陈小荷一商量，觉得正好趁这一个月的时间把内部建设好好的搞一搞。

他对此很重视，在他的记忆里就有凡客过度扩张而最终失败的教训。

其中一个原因就是sku过多。

高峰时期有几十万个sku，什么系统能处理得了这么复杂的交易情况，把小作坊当12306的票务系统啊？

加之年前的时候陈小荷开始推销售考核等事。

陆长歌便借此开会，他在内部会议上向大家提出了三个要求，这也是深思熟虑过后的，

“我听到过一种声音，一种外界不理解我们的声音，认为我们只是简单的把线下的服装拿到线上来卖，我们自己开玩笑、自谦的时候也会这么想。

不过今天这场会议，我要把这一点说清楚，就是露芒绝不仅仅是个服装销售平台，我们要有科技企业的观念和意识。线上卖货要应对多少挑战你们这段时间也感受到了吧？

退单、投诉、支付、物流哪一个环节我们敢说完全的做到完美了？我看几乎个个环节都有问题。这也是我们招人成立技术部门的原因，我们要透过搭建系统，利用电脑科学化管理，怎么做我也搞不清楚，程式码怎么写更不知道，但我觉得这个得做到。这是总的目标。

第二，虽然我在公司提出过销量和销售额很重要，但并不代表它是唯一指标，现在我们有了名气，透过各种各样的渠道要把商品摆到我们这里的厂子越来越多，以前还说把控质量，现在我看马上就要进入无序状态了。

所以我们商量了一个办法，就是要严控sku的规模，对此，我有一个很肯定的判断，就是不可能以sku的无限增长来达到销售额增长的目的。

但公司发展扩品类本身既定目标，换句话说，sku要有退出机制，对于一些销量不好的sku，我已经授权陈总，该砍的要砍。”

这两个目标说的大家都紧张了起来。

第一个是技术部，第二个是销售部。

老板说没有一个环节完美，其实就是批评技术部门没有做好，而对于销售来说，如果自己手中的sku被砍了，那就代表业绩不好。众人看了看陈小荷，发现她面无表情，也有人在猜，这么精准的给压力行为肯定不是陆老板想的，他不擅长这个，明显是长期搞管理的陈老板想的。

不过么，实际上陈老板是背锅位。

这些全部都是陆长歌想的！作为老管理，他最懂这一套了，什么叫高效的管理？说到底就是让你手下的人高效的干活，完了还能把活干好。到了极致，就是让大家心甘情愿、不顾生命的奋斗，不过那种叫宗教。

实际上，大部分的管理会让人产生不喜欢的感觉。

但陆长歌又不是在谈恋爱，不需要大伙儿喜欢。

“第三点，我来讲吧。当初陆总请我过来，有一个根本目的，就是希望咱们露芒公司能逐步走上正轨。其实这也是好事，它意味着咱们由小公司在成长为大公司，而在此过程中也会面临人数的膨胀、部门的增多等一系列问题……所以我提出来，露芒要分部门，同时明确各部门职责……为此我考察、思考并且分别与不同岗位的同事进行了深入的交谈。”

内部管理着实是个细活，但其实很重要，陆长歌对此颇为重视。

而陈小荷那边则对一名年轻的女性点头，接着这姑娘就将手中的一份薄薄的蓝色封皮材料发了下去。

“我本人到露芒也有一段时间了，也慢慢的熟悉了这里的情况与环境，身负陆总重托，总得有些成绩。现在发下去的就是我近段时间的思考，烦请大家花几分钟时间看一下。”

这个部门职能划分方案，陆长歌之前已经看过了，此类大事都是和他多次讨论才定下来的，又不是她一人定的。

只不过说起来，总归是陈总到了露芒公司几个月后交的‘作业’。

“按照我的设想，公司应该划分出三大类职能部门，分别为核心业务部门、支撑保障部门和职能管理部门。

先说核心业务部门，这里划分出两个部门，运营部与营销部，各自职责我都已经列在了后面。这两个部门的必要性不必多说。

其次支撑保障部门的意思就是承接了刚刚陆总的要求，即需要有技术开发部、仓储物流部和客户服务部。这三个部门基本囊括了刚才陆总说的‘不完美的环节’，请各位仔细看看，咱们的工作量还是不小的。

第三大块就是内部职能管理部门，如财务部、人力办公室以及总裁办。现在咱们公司不大，这三个部门人数都会控制在5个人以下，其中总裁办暂时空缺。”

陈小荷说完以后看向陆长歌，征询道：“要么我们听听其他人都的意见？”

“好。今天会议虽然比较正式，但我一向提倡要有让人敢说话的氛围。大伙儿都说说意见吧，毕竟实际情况你们在一线的才清楚，所以如果提出来的确实合理，那我们会适当修改。如果没意见的，今后一段时间，露芒的经营必须逐步正规化。

我目前不会引入末位淘汰这种制度，因为完整科学的考核奖励机制我们只是在小范围内试行，而且现在我们人还少。后面不会排除。这也不是我要求严格，是咱们公司扩张的太快，从一百万到一千万的月销售额仅仅几个月时间，如果不规范化，一定会出问题。”

还好，就目前露芒的氛围来说，还没有官僚到下面的人一句话都不敢讲。

可能更多的还是有些人不知道讲什么……

这也行，比如艾麦第一个发言，说她完全支援陆长歌的决定，也同意这样对公司更好的观点。

之后是秦俊表态，陆长歌本来期待他能提出点有益的建议，但或许是陈小荷考虑的比较周到，这家伙提不出来，只是一味同意。

倒是李鸣，以往看着不着调，这次竟略带腼腆的说：“我能提个小建议不？”

“你讲。”

“我觉得在运营部需要新添一个专门的人，负责设计和企划。”

陆长歌问：“理由呢？”

李鸣道：“就是我感觉目前为止，我们公司都是直接拿江州各工厂的产品来卖，凭借低价和合适的营销噱头确实有些效果。但我看了，服装这个行业还是有流行趋势的，我最近一直在想，等这个阶段过去，我们作为一个服装销售公司是不是应该自己做一点市场形势分析？依照这个分析结果进一步做产品规划和设计，最后形成咱们品牌自己独特的款式设计。我觉得只有咱们自己的款式风格有标志性并获得消费者的认可，露芒这个品牌才有了立足之基。我说完了。”

李鸣话音落下，现场有一阵安静。

就是陆长歌都惊异了，这个问题他自己没考虑过，但听着好像是有些道理啊！

“我赞同，适当的时候我们要认真考虑。”陈小荷也直接和陆长歌建议。

李鸣那边则开始有些不好意思，他这家伙估计也很少有这么出风头的时候吧。

在他之后，其他人也提出部分建议，不过倒没这么出彩的了。

这样也行，反正陈小荷的这一套东西是发下去了，今后就各自执行，唯一的特殊情况是目前露芒只有60多号员工，分出那么多部长是没必要了，因此还是以一人身兼数职的形式先把框架搭起来。

这种事做在前面，后面业务规模扩张、公司人数规模扩张也可以按照目前已设计好的路线不急不慢的进行。

总归是摆脱了眉毛胡子一把抓的混乱局面。

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